现代生活美学与景德镇瓷器产业观察：从传统到现代的思辨
书接上回。
我一直自诩现代人。
老头老太喜欢玩的东西，我都没什么兴趣。
字画，茶艺……
太浪费时间。
关键是，太OLD。
我喜欢简单的东西，现代的东西，我也卖茶，也有茶具，但是我不会泡，即便会泡我也不泡，因为我觉得太麻烦，一般朋友来了，我都是人手一瓶矿泉水。
有人不嫌麻烦，会认真烧水，泡茶。
例如，松行长他们。
我都有严格的要求，泡茶可以，走之前帮我收拾干净。
我不会收拾。
日常我自己喝茶呢？
我多喝冷泡茶。
例如之前，我给大家推荐过的品品香白牡丹冷泡茶，选2023年中国网球公开赛的联名版，包装的颜值、口感都很不错，我曾经想卖过这一款产品，厂家没有库存，我自己都是到拼多多上买的。
怎么泡？
矿泉水，提前放冷藏，多放一些，时刻备用。
冰块，那种大的。
保温壶，可大可小，最好是稍微大一点的，我一般是用品品香的闷壶，在里面放两包冷泡茶，倒进去冰镇好的矿泉水，再放两个大冰块。
一天，周而复始。
都是冰茶。
相信我，冰是比热更高级的体验。
看年轻人就行了。
年轻人就是现代人的代表，年轻人不吃内脏，不喝热水，这就是时代在进步，与国际接轨，我们为什么喜欢吃内脏，因为过去咱穷……
有好肉，谁吃那些玩意？
喝冰水不会坏肚子吗？
你坏肚子与冰无关。
你看，中国人喜欢热敷，你看老外呢？全是冷敷，昨晚我看女子100公里越野赛，冠军选手中途补充能量，助手全程都在帮着身体降温，覆冰，喷冷水，甚至从头直接浇灌上。
让中医看到，会大声呵斥。
意思是你要弄死她？
我们常说的一句话是，中国人体质与外国人体质不同。
你要非说什么体质不同？
就是我们的胃口训练不同，例如老外吃不了猪大肠，我们能吃的了……
一切都是训练的结果！
扯远了。
日常送我茶器的并不少。
各式各样的。
我一般都是顺手就送人了。
不珍惜。
不珍惜的原因是GET不到它的价值，阿俊姐讲的很有道理，送礼一定要有价值锚定，例如为什么喜欢送茅台？收礼的人一看就知道价格，你送了个三千元的杯子，对方未必懂……。
就如同我在景德镇学了一箩筐瓷器鉴赏，怎么判断是柴烧。
鸭蛋青，手绘，摸起来的质感。
有一层油膜的感觉。
这样的一个杯子，一般都要两三千。
昨晚，我去张其茂老师那边玩耍，他泡茶，我一看他的杯子，全是这个系列，我急忙感叹，你这杯子不得了，一个要两三千。
完全符合我学到的审美。
张老师告诉我，一个六七十。
我草。
为什么送礼以及宴请，茅台是主流？
就是因为它有价值锚定。
不需要解释。
而且，对方可变现。
之前，我写过一篇文章，师妹当班主任收到的各式各样的奇葩礼，大部分家长压根不会送礼，送的全是累赘，例如你送了懂懂一箱不知名的红酒，懂懂是喝还是送人？送人不符合懂懂的审美，喝呢？懂懂觉得不能喝，来路不明，最终懂懂就跟保洁阿姨说，这箱酒送你了。
这是真的。
给老师送礼，要么就是购物卡，要么就是茅台。
别扯那些没用的。
送礼的目的是什么？
不就是给人钱嘛！
现在，谁稀罕你那些具体的东西，全是累赘！
两类东西除外：鲜花或水果！
有年，苏州老铁到潍坊做业务，就是前几天闺女去苏州考CROSSFIT时帮我照顾闺女的那个老铁，做苹果产业链的。
从潍坊又去了邹平，返程时路过沂水，给我展示她的战利品，收了一箩筐山东特产，有高密的泥老虎，就是莫言书里经常写的那玩意，有剪纸，有风筝，她让我挑，看看有没有喜欢的。
她的意思是拉回去，也分给同事们了。
为什么会给企业家送这类特产？
多是官方行为。
每个城市都有特色的伴手礼。
就是单单这个伴手礼就能养活一箩筐地方企业，很多人不知道，沂水也产茶，而且很贵，一般也没人买，但是为什么茶企还运行的很好？
主要是单位采购。
作为伴手礼的。
我那个骑友，原本食品厂干的好好的，为什么上了一个煎饼厂？就是因为他有个大腿资源，光一个单位一年就能采购30万的煎饼，单纯拿来做伴手礼的，关键是，本地有N多类似的单位，一个单位用另外一个单位也会用……
隔壁县，有个做草编的。
小媳妇，头衔一箩筐，一箩筐是装不下，一面墙满满的。
她不做纯市场。
也不做出口，也不做零售。
只做地方伴手礼。
各类补贴，各类扶持，全给了她，主要是她这个概念迎合扶贫风，还搞了培训学校，针对农村妇女脱贫的，各类参观，各类奖状。
我弱弱的给她介绍过黄连将。
黄连将现在是给LV做代工了，一样的业务。
小媳妇弱弱的很真诚的回复了我：除了官方业务，我其它都不擅长……
牛逼不？
我跟她观点正好相反，做生意就做一些纯市场的，要离他们远远的，采购也可以，一手交钱一手交货，至于说赊着？
对不起，不可以。
我写过本地企业沉浮录，这么说吧，所有倒闭的企业，根源性的问题，都是离他们太近了，很多行为都很迷幻了，会做很多非市场化的操作，例如原本利润并不符合上市标准，但是地方上就需要你上市，你开始扩张，开始贷款，开始融资，开始补税，结果IPO政策有变，排队市场太长，补税补死了。
还有一点，也是我真心话，咱认识领导，或者是亲戚，或者是朋友，咱若是真把他们当亲戚当朋友，就离他们远一点，不要给他们添乱，不要成为他们犯错误的破绽，这样，我们才是合格的亲戚，合格的朋友。
我同学是办公室主任。
他跟我讲，很多亲戚是很没数的，直接把茶叶或海参派过来，价格也很离谱……
不是他的亲戚。
是他老大的。
所以，当他老大进去的时候，我一直在想一个问题，这些亲戚朋友是否有半点内疚？
我同学咋没进去？
也进去了40多天，又出来了，不当办公室主任了而已，别的一切正常，也有错误，错误是私设小金库，出来给我讲了很多很多，都是不能写的。
我同学没出事的一个很重要的原因，大户人家的孩子。
不差钱。
不拿不占。
当然，吃点喝点，收个购物卡之类的，应该是有。
前天，有读者给我发信息，说我写到的“大局长”既没出事也没过世，一切安好，退休了，说若是需要联系，他可以帮着联系。
就是我写到开光佛珠的那一篇。
听到这个消息，很欣慰。
大局长有个徒弟，当年实习时在他手下干过，后来当了县长，大局长跟我讲，这种人是最适合当县长的，一方面，一个县长的合法收入一年就在200万左右，核心不是工资，而是各类奖金，水利奖，精神文明奖。另一方面，县长的父亲以及两个哥哥都是企业家，这样他不会在小钱上犯错误，例如百儿八十万的回扣或礼金，他压根没兴趣拿，他的焦点永远是晋升……
可以梳理一下我们身边这些火箭选手，基本都是这个类型。
而且牛逼的地方在于。
哪怕出现了系统性的贪腐，他也总能独善其身，例如有100万指向了他，结果他出具了让秘书把这100万打到廉政账号的记录。
写公众号的大姐就是纪委出身。
她总跟我讲，凡是出事的，都是有系统性缺陷的。
要么性格。
要么出身。
咱老百姓的认知是什么？
随便抓出来一个，只要认真查，一个都错杀不了。
我真正跟他们接触以后，我发现，这完全是错觉，很多人就是天衣无缝系列，要么人家压根不拿不占，要么就是滴水不漏，有点类似电影里的顶级杀手，来无影，去无踪。
这不是今天要写的话题。
苏州老铁的众多礼物里，有两个杯子让我觉得眼前一亮。
这两个杯子，不完美。
有粗糙的颗粒感。
我喜欢的是包装，包杯子的纸是书法用纸，而且是真的写有书法，整个杯子无论是包装还是质感，都很文艺很高档很性感。
我要这个。
她有些不舍，说这个是邹平铝厂朋友送的。
说不舍是假的。
我要，她就舍得。
我仔细看了看简介，是齐州窑出品的，概念叫松烧。
后来的后来，因为机缘巧合，我与齐州窑双向奔赴了，我在找他们，他们在关注我，就这么成了好友。
我抱着试试看的态度，选了一款汝窑杯，一个四周都有缺口的杯子，他们官方叫丁香杯，我给冠名为了求缺杯。
还是那个观点，人生不能太完美，顺其自然，接受缺憾。
成本百多元一个。
卖200多。
这也是我卖东西的风格，就是明着赚100元一单。
给自己定的目标也不高。
一年1000个。
能卖完吗？
SO EASY！
我的观点很简单，哪怕是出于支持一下懂懂，纯粹是产生个链接，我觉得也值，乃至，我出去见读者，不管是西藏的还是广西的，一进办公室，总能看到我卖的茶杯，山东这边更普遍了，熟悉的朋友几乎人手一个，乃至证券公司都批量采购了做伴手礼。
我自己也用，我觉得做的的确不错。
这期间，也有过一些其它的声音。
譬如，懂懂，你也没认真了解一下这个产业，人家报价多少你就相信多少，这类杯子可能在景德镇，一个才二三十块钱。
更神奇的是。
我做了这么多杯子，我们并没有见过面。
我第一次去齐州窑的时候，老板还把我当成了路人甲……
我的观点是，我有我的判断。
在决定做这个杯子的时候，我们也调研过，买过类似的款式，也拿样品找人报过价，的确有价格更便宜的，要么是太拙笨，要么就是太单薄。
缺少那种一眼相中的眼缘。
为什么不多做几款呢？
我觉得，卖货要学苹果或特斯拉，不要给客户太多选择权。
简单一些。
复购率也很高，例如摔碎的，要么送朋友的。
我自己用的那个，就摔碎了，我爬长城的时候，带着拍照装逼的，结果我失足摔了一下，背包正好磕碰到了城墙上，稀烂了。
我没送过一个。
哪怕是女朋友，也必须买。
我亲哥亲爹都必须自己下单。
为什么？
我怕乱了，不好统计库存。
今年的1000个，早早就卖完了，卖完后，有读者问了我一个问题，说懂懂总是说，卖货最难的是科普，例如万事利丝巾，大家买丝巾有支持懂懂的成分，但是更多是因为品牌以及性价比，为什么会选一个你们山东当地的窑，而不是景德镇的知名窑口呢？大家送礼也好用，不需要解释。
我觉得，也有道理。
卖品牌，是货带人。
否则，就是反过来。
李佳琦为什么牛逼？
他起步，只带大牌。
前段时间我写的连云港的那个天马，很多人未必听说过这家公司，互联网百强企业，在连云港也有实体店，就是细分领域的山姆或开市客，为什么他们的衣服或鞋子好卖？全是品牌，又有性价比。
只要卖的是正品。
咱肯定愿意体验一下。
在专卖店买双NIKE要1000多，在这里只需要400多，咱不买是傻子，款式老点无所谓，咱又不追求热点。
唯品会，不就是这么起来的吗？
相比茶杯而言，我更愿意做马克杯，因为马克杯可以喝牛奶可以喝茶可以喝咖啡，关键是马克杯足够现代，前段时间我去见玲子，她刚从欧洲回来，给我带了一个马克杯，上面只有一个字母，代表我的名字。
我非常喜欢。
马克杯价格差别更大，从几块钱一个到几千一个，我朋友圈晒的那个带马的，那个是爱马仕马克杯，前段时间放洗碗机里磕碰掉了一点，找人修复花了200多。
所以，朋友喊我到景德镇。
我计划重点看两款产品：
要么，有特色的马克杯，现代又不花哨。
要么，大品牌的茶杯，就是喝茶的小杯子，拿货100元左右，卖230元左右，一单保持100元的利润。
好的杯子，我感觉就三大元素：
端庄、品牌、安全。
安全主要是用料安全。
到景德镇后，我先去高铁站接人，一行朋友里，唯一能写的就是品品香大姐，在路上，她给其他朋友介绍她所做的业务，我才知道她有多少家店，直营店+代理店一共21家，都在临沂市区。
为什么要来景德镇选杯子呢？
她认为，茶馆经营未来会从茶到器的转变……
茶叶已经完成了从散茶到品牌茶的转变，现在高端客户，几乎都是品牌茶的消费者，未必都是品品香的，可能是大益的，可能是八马的，可能是中茶的，高端客户里也一分为二，有普洱派，有岩茶派。
但是，茶器还没有。
市场上，鱼龙混杂。
应该说，两个极端。
要么，炒作成风，核心就是三大名窑：春风祥玉、小雅、九段烧。
要么，杂牌泛滥。
品品香大姐按照自己做茶的经验来看，她认为，这是一个很好的时间点，选一家有成长性的茶器品牌，做个代理，与他们共同成长，也许又是一个品品香呢？
他们店里也有一些杯子。
多是建盏系列。
后面有制作人的介绍，但是现在建盏不怎么流行了。
要做，就做常青树。
也就是青花瓷系列。
十几年前，我跟牛哥去宁波，牛哥朋友在那边做电动两轮车，牛哥的朋友特别忙，牛哥负责泡茶，牛哥跟我讲，这些杯子一个两三千。
我回忆了一下，就是青花瓷。
路上，我问品品香大姐，有没有提前联系一些商家？
她说，没有。
我问，以前来过没？
她说，没有。
那等于抓瞎呀？！
我是来过，而且前段时间刚来过，是我从武汉回家的时候，顺路到景德镇溜达了一圈，当时不是来看瓷器，而是看个做外贸的朋友，周八。
顺便拜访了一下从日照搬迁到景德镇的艺术家两口子，小珂夫妇。
还在他们家买了一些杯子。
花了几千块钱。
贵的一个杯子要六七百，说是一个艺术家的代表作。
寄售的。
我觉得贵，但是觉得造型不错，也就买了。
就是这一次，我依然觉得六七百一个杯子，太贵了，但是呢，咱来拜访一圈，总要捧捧场，另外回山东，总要给朋友们带点随手礼，而且我跟别人不一样，别人带随手礼不好意思说价格，我都是明确说，这个杯子我多少钱买的。
同期，我看小宝在直播间里卖杯子。
她是去市场上淘的。
从那些艺术家工作室里淘的，选择自己喜欢的。
我看了一下链接，一个杯子竟然要四五百，我想支持一下，但是觉得太贵了，没买……
为什么会提到这些。
是铺垫。
谈到后来我的格局是如何被劈开的。
这次出发前，我把小珂的微信推给了品品香大姐，但是很不巧，小珂要带着孩子回山东，正好错过。
我又联系了周八，周八是美国作息，凌晨3点睡，下午起床。
跟我们有时差。
另外，她是南方姑娘，对北方的一些规矩未必懂，我怕不合适，例如桌上无论点菜还是敬酒，要时刻以领导为中心，不能提到我，就如同我跟领导去深圳，结果读者提酒总喜欢来一句，感谢董哥，我敬董哥一个，就很尴尬。
在这样的队伍里，我就是个屌丝。
说屌丝不准确。
就是个屌。
啥也不是。
搞服务的……
因为我没有拿到具体的行程，从而也是睁眼瞎，不知道怎么安排，晚饭在哪里？住宿在哪里？什么都不知道。
我是很擅长旅行的人。
研究这些东西非常的专业，若是我自己，我肯定会直接安排给了同事，让同事联系景德镇的朋友们，根据地图安排的明明白白。
我只接到了品品香大姐一个人。
其他人还没到。
我问品品香大姐，咱怎么弄？
她说，先去陶溪川。
她就知道一个陶溪川。
到了陶溪川，先问三大名窑的专卖店在哪里？
对不起，没有！
人家压根是供不应求……
不屑于卖！
品品香大姐提议，要不，找个茶馆买壶茶。
理由是，小茶馆，大世界。
一个茶馆老板，往往是当地的人脉王，通过茶馆老板就可以了解千千万，无论去什么地方，想办什么事，先去茶馆绝对错不了。
一壶茶，98块钱。
一聊，果然是很有收获，老板认识九段烧的亲戚，把微信推给了我们。
更巧的是，老板竟然认识小珂。
这个也不算意外，因为之前小珂的工作室就在这个茶馆的楼上，当时小珂给我发的定位就是这个茶馆，最初我还以为她在景德镇开了一家茶馆呢。
当时，有个年轻人在这里喝茶。
跟老板很熟悉。
年轻人一听我们是来考察瓷器市场的，极力邀请我们去参观一下他的工作室，就在楼上，他主要做的业务是收字画，收了字画以后拿字画作为贴片去做瓷器，给我们介绍，他的核心业务是TO B，做出很有代表性的瓷器以后放给陶溪川的店铺，有人喜欢想批量定制，就找他。
因为高清图都在他这里，除了他谁都做不了。
他工作室的主业还不是干这个。
是做旧。
笑着说，你们北方市场上卖的几万一个的瓷器，在我们这里就是几千一个，他的客户有收藏公司，有带货的网红，有拍卖行，各行各业，自诩在做旧这个行业他们算是做的比较大的，反复提到一个点，就是跟他合作的这个技师，若是说出来名字来，如雷贯耳，整个家族都是，只要提到他们家，景德镇做瓷器的没有一个不竖大拇指的，让什么朝代就什么朝代，要什么感觉有什么感觉。
鉴宝栏目里，总有人抱着类似的瓷器去鉴定。
被专家说是新的，还恼羞成怒。
抖音网友称这群人为国宝帮。
我开户的那个证券公司，在临沂一家高档写字楼上，证券公司旁边就是做瓷器收藏的，一群年轻人在楼下拉老头老太上楼，字画、瓷器，投资+拍卖。
三四个年轻人成交一个老年人。
放眼望去，就跟赶集似的。
有意思的是，这次，我在景德镇的第三天，早上我到酒店门口跳绳，就遇到了三个人在讨价还价买两个瓷器，是老东西，买家还带了一个懂行的，拿放大镜看了又看，我还偷拍了一张照片发了个朋友圈……
未完待续。
记得以前我写过，茶馆老板一般都是一信一疗程系列，这个茶馆老板也很有意思，我们喝完茶走后，她挨着给我们传教，不是宗教，而是国学概念，说是有空一定要跟着学一下，可以修身养性之类的。
