钟家窑商业合作与人际交往哲学：从景德镇瓷器代理到人生智慧
书接上回。
跟钟家窑第四代掌门人聊了两三个小时。
还是蛮看好钟家窑的未来。
足够年代。
足够现代。
他提出了一个“钟家千年”系列，核心打造中国风，九色鹿、黑悟空都是这个系列，例如林更新送给赵丽颖的那个杯子就属于中国风系列，叫青鸾火凤杯……
我也买了一个。
第四代掌门人是计划把钟家窑搞的又现代又传统。
现代，就是做一些中国风的创作。
传统，坚持柴烧窑。
杯型呢？
也有一些创新，但是整体而言，还是比较古典。
以仿古为主。
因为，彼此还不算太熟悉，很多话题没有聊的太深入，更多我们是针对市场开发进行了一系列的探讨，我们计划以临沂为中心，逐渐辐射山东，这次是我们来看中了钟家窑，接下来邀请他们到临沂看看我们的线下渠道，当时主要是临沂品品香大姐跟他谈的，临沂一共有21家门店。
当然，不止这些。
因为，同行里还有其它城市的。
基本，都是各地市的行业头部。
否则，大家也不会想着拿个代理，因为代理有销量要求，最低门槛就是百万，你想，卖杯子卖100万，要卖多久呀？！
选杯子的时候，核心选了三类。
第一类，他们的代表作，九色鹿、水墨龙。
第二类，明星款，林更新、赵丽颖、马未都。
第三类，眼缘款，一眼相中的。
柴烧窑有一个天然的短板，也是天然的优势，就是年产量有限，一窑就烧那么多，而且成功率比较低。
从而，自带稀缺性。
九段烧的稀缺性是受限于画师的工作量。
而钟家窑则受限于两点。
第一，核心画师的工作量。
第二，柴烧窑的成品率以及容量。
什么叫核心画师？
例如，九色鹿与水墨龙只有个别画师能画，别人就画不出那个效果，这也是全市场没有同款的缘故，辨识度非常高。
在这种大环境下，完全可以进行稀缺性营销。
例如，做个官方网站或小程序。
每次开窑，针对这些稀缺品进行拍卖。
有拍卖价，有收藏证书。
并且，这些是可以存档与查询的，每个都有编号，进而，可以转让。
例如，我们回山东后，卖九色鹿。
你怎么跟客户讲，这个杯子价值3600元？
官方网站上，没有。
官方商城上，没有。
为什么没有？
因为，没货。
它没有定价锚点。
全凭我们一张嘴……
这不合适！
还有一点，收藏证书太潦草，通用版，要么，就如头部三窑，人家连包装盒都没有，也没有收藏证书，什么都没有，就如同马云是不需要名片的。
要么，你就认真做。
有电子版，可查询。
我这边卖杯子，凡是说是送人的，我都帮着开票，为什么？
就是起一个价值锚定。
过去，有些我们不给开票，快递直接送到了被赠送人手中，人家还要很委婉的打电话给我，问这个杯子值多少钱？
是几百还是几千几万？
现在，别说一个几千元的杯子可追溯了，就是一盒茶叶，你都知道出自哪块地，你看品品香为什么快速成了行业老大？
它有两个创新是非常牛的。
第一，包装创新，后面大家都模仿，一泡一泡都跟豆腐块似的，给切好了。
第二，年份与等级甚至价格直接标注在了系列里，例如1741，17就是年份，4与1分别代表产地与等级，大体应该是这个意思。
喝茶的，喝着喝着就到了两个分类。
要么，生普。
要么，岩茶。
岩茶里有个小众品牌叫孝文家，他们有个非常牛逼的创新，用价格当系列名称，例如XX4000，就是4000元一斤的，XX600，就是600元一斤的。
泡茶的时候，一说系列，就知道什么档次。
越通俗，越直白的东西，越有杀伤力。
别去故弄玄虚。
还有一点，我也跟钟家窑提出个看法，不要打折，什么价格就是什么价格，这样反而更适合做价格锚定，我们是艺术品，艺术品咋能打85折呢？
你打折了，那么官方指导价就形同虚设了。
要学九段烧。
九段烧是只规定底价。
例如2400元的杯子，你出去最低要卖4800元。
上不封顶。
这才是高端瓷器的姿态。
品品香大姐反驳我，她认为，做生意不打折做不下去，人情世故，我也谈了我的观点，我跟着刘胜学做生意，学到最重要的一点就是价格统一，你买多少都是价格统一，这样的好处是什么？首先是排除了为人情买单的群体。
你买一定是因为你真的需要。
而不是你为了支持我。
若是支持我？
对不起，这里没有面子。
这个，谁也没说服谁……
打折文化本质是农村文化，熟人文化，这一点，看看特斯拉等汽车新势力是如何颠覆传统品牌的就行了，就一点，传统汽车品牌就跟不上节奏了，全国统一价。
我要讲的核心不是这些。
而是，钟家窑的中国风发力方向错了，玩茶道的人老了，要去做一些年轻人喜欢的文创系列，如摆件，如马克杯，如手链，如项链，如定情物。
你对着一群老头市场搞中国风创新。
没有太大意义。
要研究，年轻人喜欢什么，我们去九段烧时，我问有没有更差一些的瑕疵品，便宜一些的，他们说这种本身也是不卖的，是拿来做样品的，更差一些的都集中销毁了，有些人还会要求买他们的碎瓷片，用来二次创作，做吊坠之类的，他们不卖。
我们去玉柏玲珑时，他们有很多类似的创新作品。
如小台灯。
如香薰机。
都不贵，也很现代。
但是，缺了一些中国风，只是普通的瓷器。
钟家窑也搞了一些针对年轻人的创新产品，但是我觉得有些何不食肉糜，例如烧了一个九色鹿的套筒，然后在里面装了一个小音响，这个音响卖4000多块钱。
你知道4000块钱我能买个什么音响不？
木木送我的那个，我天天跳绳用的，音质已经非常牛逼了，马歇尔小音响，过去千多块钱，我看现在只要六七百了。
非金融属性的杯子，一个超过1000元的，未来买的人越来越少，参考前些年的手串，因为年轻人捣鼓这些给人油腻感，过去大家聚一起，脖子上，手上，挂的满满当当，全是盘串。
现在，大家哪有捣鼓这些的了？
谁若是搞这些。
油腻感就出来了。
我觉得，两条腿走路。
一方面，独立开发一些产品，供自己的销售体系。
一方面，与世界奢侈品大牌合作，如LV，为他们烧制一些配件或成品。
黄连将就是最典型的代表。
扯远了。
外行指导内行了……
我自认为自己的朋友圈含金量可以，我试着卖过九色鹿的杯子，我说我从景德镇带回来的，就带了这一个，3000元，有没有要的？
若是300元？
哪怕我随便找一个杯子。
都要抢破头。
但是，3000元，一个问的都没有。
需要科普，需要洗脑，需要对应的磁场。
当时品品香大姐跟我讲，你卖1000个杯子，一年10万元利润，你卖这样的杯子呢？一个杯子利润1000+，只需要卖100个。
你那1000个客户能与这100个客户比吗？
通过我的实验证明。
行不通。
为什么？
因为，互联网消费非常的理性。
大家又是年轻人。
觉得花三五千买个单杯，是不是脑子进水了？
为什么品品香大姐卖的简单？
因为，去她店里喝茶的，都是有钱人，你给有钱人推销这么一个杯子，现场一讲，钟家窑是干什么的，这个杯子特色是什么，一般都现场买单了。
别说买杯子了，就是捐款，都现场捐了。
有次，张其茂老师跟我们一起喝酒，说他的西班牙老师在沂水，很想念老家，因为老家发了洪水，接着，我们就纷纷捐款，我捐了1000。
倘若我在我们店里卖九色鹿的杯子？
别说3000元？
就是5000元，只要我开口了，一个拒绝都没有。
这是销售场景决定的。
所以，通过最近的思考，我跟品品香大姐讲，我大概率还需要重新去一次景德镇，选马克杯，拿货100元左右，卖200元。
因为，这个我可以贩卖我的审美。
大家哪怕觉得有个链接，也顺手买了。
有些时候，我觉得我自己的生活与本地生活格格不入，例如我这里没有人情世故，我觉得你买我东西必须有个前提，你真的需要，不要捧场，你捧场我也不还人情，也不感恩，反而我嫌麻烦。
前几天，跟阳哥一起喝酒，阳哥说有个骑友要开单车店，他要去捧场买辆自行车，阳哥特别热情，谁开店他不是送花就是捧场，例如阿呜拾光新店开业，他接着去充了3000元。
但是，你有没有想过一个点。
你捧场的结果，就是内心给对方挂了一单账。
若是对方忘记了。
你会生气。
我当时就跟阳哥讲，若不是真的需要自行车，不要为了捧场而买，对别人也是一种负担，关键是对方不知道有这种负担。
有时我参加婚礼或升学宴，我都讲的很明确。
不需要记账，不需要还人情。
我不喜欢这些。
我也不需要大家总挂念着。
也不要总想着，我请你吃过饭，你非要请回来，有些时候，你觉得是很重要的事，对我而言是浪费时间，而且违背了我的原则，不喝酒，不吃晚餐。
有时大家找我倾诉，就说，我为了你怎么怎么。
我就纳闷，你为什么不为自己怎么怎么，你何必为我怎么怎么？
我不需要。
我是差你那两瓶酒吗？
我是差你那两百块钱吗？
我是自给自足系列，另外物质欲望很低，性欲也没有，你送我的东西大概率还在仓库里，我打开的概率都不大。
为什么我要求同事必须把本地订单罗列出来。
就是我看看，有没有人情买单。
若有。
我觉得很累。
现在让我教育的，很少了。
多是不认识的。
不过，不认识的里面，也容易有小插曲，例如我两次发现小舅子用小号下单给他高中同学送礼物，一次送的丝巾，一次送的绿茶。
朋友之间，我觉得要越来越简单。
很多朋友来我这里。
我都是请吃外卖。
我觉得吃饭不重要，你什么没吃过？
另外，我也不喜欢跑到很远的地方去接，也不喜欢送很远。
谁也别客套。
简单一些。
我拒绝别人对我捧场消费，我也拒绝自己对别人捧场消费，其实无形中是给了对方压力，对方却不知道。
当年，我有个朋友问另外一个朋友借钱，他们是通过我认识的。
相当于懂懂的朋友问懂懂的另外一个朋友借钱。
另外一个朋友准备借的时候。
她老公就问了她一句：咱是相信董哥，进而相信董哥的朋友，但是董哥不知道这个事，咱是不是等于给董哥套上了责任？
其实，就是这么回事！
前两天，我跟身边写公众号的大姐一起去日照茶仓，聊起了当时在小珂家消费了大几千，大姐的意思是，为什么大家纷纷消费，是觉得小珂是懂懂的朋友，我们作为懂懂的朋友要给懂懂撑起颜面来，到人家来了，不消费像什么？
我当时就在想。
其实，想多了。
没必要。
我本身是网红，我去谁家，就是谁家最大的面子。
若是咱需要买东西才可以换顿饭吃？
那不如咱自己直接点菜。
不要捧场。
搞的我很累，我会有压力，觉得都成了我的责任。
没办法。
山东人的惯性。
小珂在景德镇做的模式不错。
一方面，老公是艺术家，会做一些作品。
一方面，她搞直播，搞带货，也写公众号，也拍视频，会不断的去拜访景德镇的一些知名艺术家，甚至帮他们卖。
我觉得这个模式很好。
我不知道大家有没有逛过陶溪川的周末大集。
无数网红在那直播。
那是我见过网红密度最高的一条街，几乎人人都在直播，人人都开着直播，他们挨着摊位逛，不断的展示各个摊位的创作，有人喜欢，现场帮着下单。
所以，陶溪川的周末大集不仅仅是针对逛街的具体的游客。
还有全国的网民。
有没有很惊艳的作品？
很多很多。
什么风格都有。
我说钟家窑该换的风格，这里都有。
绘画形式，多样化。
异次元，二次元，三次元，N次元。
瓷器样式以及功能，多样化。
针对什么群体的都有……
小宝喜欢去景德镇，她就是逛类似的集市或市场，不断的淘自己喜欢的，一次背个二三十个回去，在直播间就卖了。
记得我上次去景德镇，我写过一篇文章，大体意思是，准备学直播的，就去景德镇创业，因为模式简单，0成本创业，关键是从业群体巨大，可学习的对象多，可以快速成长。
你播就有流量。
你播就有成交。
若是你有审美，那就更牛逼了。
可以不断的贩卖甄选。
我曾经写过，若是我天天在景德镇，一天选九件陶瓷品，一件加100元，一件零售价不超过500元，我就通过朋友圈，天天能赚到900元。
甚至，我可以起个公众号。
每天把自己淘来的宝贝一一拍照，发到公众号上……
关键是要积累买家。
喜欢买瓷器的人跟喜欢纹身与整容的群体是一样的，喜欢买一件就喜欢买N件，看看小宝家里就行了，各类瓶瓶罐罐。
对了，我没去过。
看她拍的照片。
今天，我想写的主题还没有开始，字数又要超了。
是写人的学习能力以及纠错能力。
那天，儿子跟我讲，爷爷让他写日记，一天10个字就可以，说你爸爸当年就是我用这种方式给培养成作家的。
这是真的。
我高中时写的文章就已经经常发表在各类杂志以及报纸上了。
我20来岁就已经出过书了。
所以，为什么我说对出版没有任何执念。
我觉得，没意思。
什么是作品？
大宝天天见才是真正的作品。
儿子会写吗？
现在，未必。
但是，早晚，他都会动笔。
闺女，现在我看小红书几乎是日更模式了，今年应该0断更，我从来没要求过，这是她自己的觉悟。
上次，我写去作家的家里参观，作家普遍拥有一片绝对安静的创作环境。
其实，作家的家里还有一个特点。
全家写作。
例如，赵德发家杜阿姨。
她也写文章。
跟着赵老师从农村出来的。
她能写文章！
关键是，写的很好！
她为什么会写文章？
耳濡目染。
熏陶。
见证！
小宝，当时我在武汉做手术，她去看我，其实我们是第一次见面，她说自己有计划写历史，问我看好不？
我说，看好。
现在，你看她的公众号，她的视频，她的直播。
都很火。
原因之一，就是她能亲眼看到懂懂这样的职业写手，能得到肯定。
还有，当面一看，我草，这就是一个所谓的网红？
他若是能写，我岂不是更能写？
上次，我跟小宝徒步了几公里，我跟她讲，我作为好朋友，其实还有个想法希望能带给你，我希望你不仅仅是博学的，还是健康的，强壮的。
所以，在合适的机会，你能否增加一项运动？
因为，她说一天走不了500步。
今天，我刷朋友圈，发现，她去健身了，找了私教。
这就是优秀的人。
别人打破了她的认知模式后，她能快速迭代。
前几天我分享过一段话，你总要做点什么，给命运齿轮提供一些转动的可能。
其实，这段话不对。
你若是分析我们的人生轨迹。
无论是朝上拐还是朝下拐，都是同一个原因，我们遇到了某个人。
从景德镇回来的路上。
我跟品品香大姐讲，我们是同龄人，但是呢，你已经开启老年人的生活模式了，应该重新启用80后90后的思维模式以及生活方式。
80后与90后的思维模式以及生活方式与老年人最大的区别是什么？
一个在线上，一个在线下。
不要觉得我们年龄很大。
我们才25岁。
我们是时代的弄潮儿，我们必须与互联网时刻在一起，我们要知道这个时代发生着什么，你看，你也不上网，虽然也有智能手机，但是无非就是看看抖音聊聊微信。
这不行。
我们要与时代为伍。
失去的领地必须夺回来。
怎么夺回来？
三个点：
第一，打开电脑，把电脑当书本去看，去用，不断的学习，不断的总结，也许是与我从事的行业有关，我接触的每个人都是互联网弄潮儿。
我们都足够现代。
词汇量足够大。
人与人的差别，其实就是词汇量之差。
昨天我刷小红书，还刷到了一个人的分享，他说怎么评判一个人的段位比我们高，就是我们无法描述的一种场景或现象，他能用很准确的词汇去定义。
第二，跳出临沂，人不一定要跳出临沂，但是思想必须跳出去，要跟优秀的年轻人互动，不要总是跟老头老太在一起，多去拜访一些优秀的年轻人，知道这个时代谁站在舞台中间，多去参观，多去互动，把自己变成一个国内自由族或国际自由族，朋友不再局限于当地。
第三，每天运动，生机勃勃，所谓的少女感不是说装嫩，而是活力满满。
从景德镇回来。
品品香大姐做了两件事。
一是买了专用电脑。
二是每早六点前起床去跑步。
每个事业有成的人，迭代能力都是一流的，只是有些时候自己没意识到，但是一旦意识到了，立刻就会纠错，至于说坚持？
能把事业做成功的，坚持都是基本功。
这个都不是问题。
例如炒股，我也跟她分享了我的观点。
第一，凭我们的智商不配持有任何一支股票。
第二，我们的钱来之不易，不能随意交给别人打理。
第三，我们要做不确定市场里的确定性。
第四，不要分散投资，这一点，那一点，看似会多面开花，其实会多面丢失，总而言之，不懂不碰，举轻若重，只要是投资，哪怕只是1万元，也必须如同对待1000万一般。
屌丝为什么炒股、理财都亏？
因为，不调研。
总觉得，亲戚朋友带着自己，没问题。
我给她看了一个账户，我另外一个老铁的，他让身边股神朋友帮着代持的，亏损400万，亏损是99%，简单一点理解，就是亏光了。
说不在意都是假的。
我老铁的确很有钱，但是400万不心疼吗？
俩人不会有隔阂吗？
为什么会亏光？
要么，杠杆了。
要么，频繁调仓割肉了。
为什么给品品香大姐看这些，因为她的资金也让身边股神给代持着，说最近涨的很好，最近这个行情，哪怕你让瞎子去给代持，也涨的很好。
你评判一个人是不是高手，很简单。
你让他给你代持。
他拒绝。
这就是高手。
昨天，有同学在留言里提醒我，应该见见莒县师弟了，牛市来了，莒县师弟应该硬起来了……
还真硬起来了。
但是，与股市关系不大。
他跟沂水的大学同学联系的很密切，应该有奸情，这个我有直觉，从一些动作与细节上，从而他来沂水的频率很高，不是每次都联系我，有些时候我是嫌他絮叨不愿意见他，有些时候是他怕我说他总乱搞别人家的女人，他也怕我。
我这次出门的时候，他到我书店送桃，他自己家种的。
顺便给我打了个电话。
说这轮他做的一般，今年30%的收益率了，原本重仓芯片，但是他总恐高，就调仓到了白酒，因为白酒五连阴了，是连续五年阴跌了，他认为不会有第六年。
30%也没多少钱。
应该有个二三十万的收益？
顶多。
因为，他本金没多少。
这不是重点，重点是上次我和松行长去莒县，他请我们俩喝羊汤，松行长把自己收藏的巴菲特、段永平、芒格、王兴、张一鸣、马云等人的语录发给了他，当时师弟在学短视频，松行长的意思是你一个人给开一个账号，做个矩阵，每天更新一条，而且现在有AI了，让AI给梳理文案就行。
结果？
他同步更新了小红书与抖音以及短视频，现在三大平台加起来应该有五六十万粉丝了，开了N个号，现在的想法是一是扩大名人矩阵，找更多有思想的名人包括丁元英，另外就是考虑如何变现，尝试过挂小黄车，貌似没什么成交，品选的不行。
无心插柳！
我在小红书上经常刷到，我都觉得做的很好，过去我们认为是鸡汤的语录，为什么认为是鸡汤，我们高度不够，如今，我们已经到了能读懂的高度了，自然就觉得真牛逼，不仅仅自己觉得牛逼，还要分享。
当年，站长圈有个牛人，有多牛呢？这几年不怎么露面了，但是他的公司已经上市好多年了，站长时代，他采集了庞大的数据库，做了医药类的行业网站，食品类的，机械类的，小说类的，音乐类的，总而言之，就是占领搜索引擎提供行业信息。
博客时代，又复制进了博客。
微博时代，又复制进了微博。
公众号时代，又复制进了公众号。
视频时代，他应该不搞这些搬运了，但是海量的人在做类似的搬运，师弟就是踩了这么一个狗屎运，只是有一点，师弟也很明白，粉丝忠诚度一般，让买东西就不买了，看看可以。
