教育培训市场与本地公众号运营观察

书接上回。

我，表弟，松行长，喝羊汤。

我把表弟帮娘们贴法院公告以及准备抢孩子的事转述给了松行长。

松行长跟表弟讲，弟弟，这种事，咱不能干，给钱咱也不干。

我说，我经常写一句话，不要参与到别人的因果中去，何况这不是什么好事。

表弟说，那我不去了。

松行长说，你没发现，现在都没人走亲戚了吗？人与人之间越来越冷漠了，其实这种冷漠是一种进步，彼此都有了边界感，小日本那边是什么状态？就是永远把自己的小日子包裹的很好，我可以对你很热情，但是你不能走入我的世界，我害怕。

我说，日本人的状态有点类似咱这边的大学或小区，从外面看看行，想进去不行，有保安，中国人的特点是什么？国外的大学或小区，全是开放的，谁都可以进，彼此都没有界限，尤其是过去的农村，流行串门，现在有些小区，尤其老一点的小区，家里只要有人就时刻开着门，这就是农村习惯，我们生活在农村的时候，不是出远门几乎不锁门。

结账时，松行长与表弟抢了半天。

感觉都要打起来了。

我跟表弟说，你让他付吧，他昨天就说好了。

表弟说，上次我说请，结果也没让付。

我说，百儿八十的，谁付无所谓。

喝过羊汤，一起回我书店，表弟说司机吃饭回来了，他一直到下午六点都没事，意思是想专心跟我们玩。

我说，你既然没抢到买单，你就去买点水果吧。

他说，行。

他骑我自行车去买水果。

我和松行长步行回书店。

松行长接了假道士的电话，说假道士吃完升学宴了，想继续回来聊一聊，原因是他发现懂懂很感兴趣。

松行长挂了电话后，跟我转述。

我说，让来就是了，这家伙对我有误判，过去我对他从来不热情，这次我提问了几个问题，他觉得我感兴趣，另外，他喊的那几个过来，我问了一下并不是家长，而是培训机构的老师，他在推广人员。

松行长说，行不行的，就当个热闹了解一下，反正你是写文章的，什么样的经历都有价值。

我说，也对。

我们俩到书店时，表弟已经在店里了，跟同事在洗水果。

跟我们俩讲，这油桃7块钱一斤，全沂水最贵的。

他的意思是，怕我们不识货。

然后，貌似不经意间流露了一句，现在水果真是贵的离谱，不过好的就是好的，这家是最贵的，加盟的。

是说给我们俩听的，意思是他花了不少，应该有200块钱。

洗好后，我拿了个吃。

我说，太硬了，不好吃，你让人坑了。

表弟说，全沂水最贵的，人家就是这个品种，说现在就流行这个，送领导都要用这个。

松行长说，是的。

我说，我逗他开心的，前几天小闵买的，也是这个品种，20块钱一斤，雨露空间的。

松行长说，咱这边有做代购的，你嫂子买过。

表弟说，20块钱一斤？疯了？

假道士来了，带了一个旺旺大礼包，说是随礼家长送的……

我说，这个旺旺大礼包是我朋友代理的，就是跟我一起骑车的营长，现在结婚的很多用的，你现在自己包的那些大礼包，看着很好看，但是里面的东西不是品牌的，没法吃，大家也不敢吃，我要是再结婚，我也用旺旺大礼包。

表弟说，哥，你再结婚，我再给点鞭。

我说，行，你点的很专业。

我们那边结婚，一般是婚车到了新房的位置，点个鞭。

我觉得，那样不够骚。

必须是从村头开始，鞭炮声不能断，但是也不能太密集，太密集了就凌乱了，另外点鞭的人也来不及。

我结婚的时候，策划的堪比一场战役。

我用小推车把媳妇推回家的。

我推到哪，鞭炮响到哪。

我几个表弟就是专门负责点鞭的，类似现在的网格员，分片区，谁挂鞭谁负责点……

松行长训我，尽胡说。

意思是不能随意说离婚呀，结婚呀，影响运势。

假道士喊来了一个小助理，这个小助理之前是做教培的，带着笔记本来的，连我们的WIFI以及准备演示PPT，同事帮着把白板都搬出来了。

假道士先来开场白。

意思是过去的赛道太拥挤，尤其是AI出现，首先取代的就是算命人，风水，大家用AI看，八字大家用AI分析，面相也是。

另外呢，现在大家对接触他们这一类人都很敏感。

尤其是举报成风。

谁跟他们接触，都有人跟着暗拍。

说XX人的周易工作室的视频都被拷走了。

所以，准备转行做一些阳光一点的生意，大家最关心的生意，现在几乎所有人都在瞄准中考、高考。

那么，这个项目就出现了。

这个项目主要针对什么群体呢？

中低档的娃。

学霸，不需要。

例如，原本考四中的，只要掌握了这套方法，考一中没有任何问题，这是一套什么系统呢？

就是做题技巧。

他的意思是没有计划深耕沂水市场，他核心是计划做临沂、日照、青岛、潍坊，说是一个新兴的行业，知道的人少，他先进行跑马圈地，为什么顺便做做沂水市场呢？觉得自己在本地资源很好，另外这是利好本地生源的民生大事，你看，沂水今年高考考的很不好……

还有一点，这玩意主要针对有钱人。

毕竟，一科要两三万。

我给算了一下，五科要十几万。

假道士打断了我，意思是不会这么贵，会有个折扣价……

开始演示。

我看到了这个项目的名字，叫，答案说。

小助理问我，想了解哪一门呢？

我说，这样吧，数学，毕竟数学是最难的，也是理科的精髓，成绩好坏就体现在数学上。

小助理给我竖了大拇指，意思是很认可我的观点。

我问松行长，选数学可以不？

松行长说，数学+英语吧。

小助理说，可以。

我原以为，是给考生洗脑，心理学那一套，我们高考前，学校里也会邀请心理学专家到我们学校来讲座，也是用来提分的，保持足够的松弛感上战场。

毕竟，一个假道士能懂什么教育？

肯定没念过高中。

没参加过高考。

包括，上午假道士讲完，我都觉得他肯定是这一套理论。

给孩子洗脑。

你是最棒的之类的。

小助理一演示，我貌似又原谅了松行长，我发现的确是有两把刷子的，松行长应该误以为上午假道士会做类似的演示。

只是假道士不会。

假道士只开拓市场，不会做演示。

例如数学题，他们对选择题、判断题进行了一个分类，哪些是用来考什么知识点的，哪些是用来考另外一些知识点的，然后每个知识点都配上”捷径公式”，里面提到最多的是极值代入法。

比如：若0<x<1，求x(1-x)的最大值。

直接选三个值试。

0.1、0.5、0.9。

选择题以及函数最值问题，都用这个套用。

英语类的也是如此。

例如AT、ON、IN怎么区分？

我们上学时，是挨着学的，并没有这么对比学过。

他直接给套了一个公式。

点、面、体。

点，用AT，具体的位置，具体的时间，都用AT，例如AT THE DOOR，再如，AT 3 PM。

面，用ON，ON THE TABLE，ON MONDAY.

体，IN THE ROOM，IN JULY。

这里面还有一些细分，例如交通工具里，能站起来的用ON，只能坐着的用IN，所以飞机上火车上都是ON，小汽车里用IN。

还有很多很有意思的，例如你会开车吗？

用DO YOU 还是CAN YOU 还是ARE YOU？

也有口诀。

日常习惯类的，用DO YOU。

代表能力，会不会的，用CAN YOU。

代表进行中的，ARE YOU。

怎么理解这些呢？我觉得对学霸而言，学霸可能在脑子里已经对知识有过类似的归类了，这个产品应该是AI时代的产品，把整个应试教育给予了拆分，把考题进行了归纳化。

还有一些是做题技巧，例如阅读理解，要求先读问题再读内容。

带着问题去找答案。

我又问了上午同样的问题，你们这套东西，若是跟培训机构合作，不是无敌了吗？

假道士说，那不行，他们若是拿这些东西去教学？一旦学生学会了，他们不是砸了自己的饭碗吗？他们是重复着无效的教学，但是家长喜欢，看起来很努力就可以了，不介意结果，我们这个是有结果，也不用付出太多时间。

表弟很感兴趣。

但是，一听价格，退却了。

觉得太离谱了。

我问，有没有那种情况，例如先评估，然后给出一个对赌协议，例如青岛那边的国际学校，孩子来了以后先评估，然后出一个对赌协议，若是孩子进不了TOP多少的世界名校就全部退还学费。

假道士说，你说的这种是我们遇到最多的提问，但是我告诉你，这种对赌包过的模式已经过时了，我们在济宁试验过，今年有个走211的，就是对赌模式。

在这边演示完了，假道士要去另外一个地方。

那边约了几个老师。

应该是开拓市场阶段，培养业务员……

走后。

表弟问我，有用吗？

我说，应该有一定用处吧，等于把考题全部给予格式化了，遇到什么题就拿出什么刀，一一对应，他们就是卖刀的。

松行长说，对于头脑很聪明的孩子，用处不大，因为头脑很聪明的孩子无论是学习好的还是学习一般的，他们的归纳能力都是一流的，这些东西他们在脑子里已经规划成体系了，对一类孩子用处最大，就是天花板很低，但是很努力，他们压根没有梳理规律的能力，这样的孩子用上绝对管用。

我说，我接触过奥数大牛，全国第二名，现在做奥数培训年入200万，Q老师，就是她男朋友特别讨厌我的那个，她跟我讲过，奥数为什么门槛高？一是智商门槛高。二是家庭门槛高，因为学奥数很烧钱。三是技术门槛高，奥数解题是有套路的。今天看了演示，我觉得这里面应该就有奥数思维，当然我没学过奥数，我只是猜的。

松行长说，拿这些套路用来起号是可以的，教大家如何学物理，如何学英语。

我说，抖音上很多，例如趣味英语，有很多很有意思的公式，我还跟着学过一段时间。

松行长说，传统教学为什么不讲这些公式？因为公式教学是错的，最准确的教学方式依然是按照教学大纲进行，就是学习的内容和套路不能超出教学大纲。

我说，2007年，我去广州一家教育公司给他们做分享，他们老大是原先TCL的副总，他们开发的所有产品都是围绕教材来的，是为教材做服务的，当时我问了一个问题，为什么不学习新东方或疯狂英语，开发独立教材？他的观点是，目前的教学大纲是无数专家无数团队无数年的打磨出来的，是最优选择，谁若是试图替代或颠覆这套系统？谁就是逆行者，就是你只能做服务者，不能做取代者，传统的教学大纲一个最核心的意义，就是全国同频，你看抖音上很多梗，全国统一，就是因为全国教材统一，我们熟悉同一个典故，同一个诗句……

松行长说，他们今天的演示，比我预期的要差，我以为他们的方法是针对学习习惯的，例如做计划拆分，做日程安排，孩子成绩如何，最终还是看日常学习，现在最有效的学习方法依然是提前亮，就是高一学完中学所有课程，等于复读了两年，过去你们高考时，为什么复读一年比一年分数高？就是这个原理，等于咱孩子在应届的前提下，主动复读了两年，熟能生巧，就凭借这一点就足够了，家长配合的前提下，能在高一学完所有课程，考个211问题不大，想考985是有难度的，985是需要真智商。

我说，我姐夫算是全沂水教数学最牛逼的了，高中数学里唯一的齐鲁名师，那天我问他，你做高考试卷能得多少分？他说120分左右，这也是老师教学的极限，高出120分的部分，都是孩子的天赋。

松行长说，你随意采访一个考上北大清华的学生，他们基本都已经能在高一结束时，通关了所有的高中课程，若是说高考有什么捷径，这算唯一捷径，他们今天演示的这些，有一定效果，但是对咱家孩子没什么用。

我说，我跟你理解正好相反，我最初以为他搞那些忽悠鬼的套路来讲高考心理的呢，没想到还搞出了一套像模像样的东西，还是有点货的，只是咱上过学，明白一个最基本的道理，就是高中日常排名基本就是最终高考排名，什么技巧，什么办法，都是屠龙术，最终基本就是智商排名，尤其是进入高三后，排名几乎没变化。

松行长说，卖这些方法不如卖试卷，过去都是卖试卷，一套试卷几百几千，说是高考出题组的人出的……

我说，这个我太熟悉了，2008年之前，谷歌竞价上最赚钱的产品，一是减肥，二是英语学习，三是高三押题，送我震动棒的那个青岛公务员，老家莱阳的那个，他就是在淘宝上卖盗版的试卷，人家卖几百，他卖几十，貌似判了七八年。

松行长说，还流行过几年高考状元学习笔记。

我说，是的。

松行长说，家长买这些东西跟家里老人得了癌症四处抓中药是一回事。

表弟问，找大学生暑假给辅导，有用吗？

我说，没用。

松行长说，心理安慰吧。

表弟说，那多亏没找，我们家的俩孩子，就知道学习，说不让玩手机就不玩，我们家的孩子真的听话，听话的怪让人心疼的，有时我一发火打了孩子，我自己都疼的难受，咱又不好意思说咱做错了……

我说，傻人有傻福，你看看你，吊儿郎当的，结果媳妇也好，孩子也好，什么都不用你操心，也不耽误你出去帮人家贴传单。

松行长问表弟，最近直播了没？

表弟说，这个人家不让播，一播就容易有人录，以后再发大水淹了，就有人会拿出来说事，说，你看，当时施工就不规范，所以现在早上开会，先说明，不管是正式的还是临时的还是路过的，都不允许录像，更不允许直播。

松行长问，你们村里有刷到的没？

表弟说，有呀，我都不知道怎么屏蔽他们，有亲戚，有战友，当面都说好，说平时看你说话都不顺溜，咋直播起来一套一套的，但是背后都嘲笑，戳咱脊梁骨。

我说，不至于吧。

表弟说，怎么不至于，都说丢人现眼，意思是坐办公室直播就罢了，在工地上搬砖还直播……

我说，你管他们干什么。

表弟说，听着也怪生气的。

我说，把你大奥迪搬出来直播直播。

表弟说，一次都没播过，我家你弟妹提车的时候录了个视频发了个抖音，说什么的都有，急忙删了，再也没敢发，都盯着。

我说，我咋没感觉到这些？

表弟说，也要注意，现在都没钱，都在街上晃，都在找有钱人，你不打牌不知道，只要你有钱，就有人喊你打牌，其实今天中午工地上喊我去吃海鲜私房菜的，但是我一想，他们肯定打牌，打的又大，我想想，不如来找哥哥聊聊天，充充电。

我跟松行长说，不过表弟这么一说，我发现球馆今年有个现象特别明显，县城里的名媛组团到健身房以及球馆，我去A家会所吃了顿饭，然后她们纷纷就联系我，意思是咋不去她们家？

松行长问，前晚你们去刘福贵家吃的？

我问，你咋知道？我又没发朋友圈。

松行长说，有人说的。

我说，我球友大哥一直说想去她家吃吃，我也没去过，我一问，没有套餐，随机配菜的模式，应该也贵不到哪里去，人均顶多百十块钱，于是我就提议，我来请，就是庄户菜，至于好不好吃我不知道，虽然我是主陪，但是我过午不食，什么都没吃，但是他们说很好吃，最大的问题是太热，空调不行，感觉吃顿饭能热死人，小姑娘很努力，自己炒菜自己上，还当着服务员，每个人的盘子都给换一遍，说是农家菜+五星服务，其实我应该给她一些建议，但是想了想，咱是外人，又不熟，乱给建议不合适，若是真给建议就一句话，关了吧，止损，没有前途。年纪轻轻，又有才华，干点什么都比干这个强，餐饮是最不该干的行业，另外一个女人家，整天伺候一群老汉子，真的没意思，在一个胡同里，停车也没法停，反正二刷的概率极低，倒是很便宜，我们六个人不到500块钱。

松行长说，你说的那句话，沉没成本不能作为决策参考。

我说，是的，错了就止损，不考虑更多。

松行长问，她写公众号有前途吗？

我说，有，公众号真正牛逼的模式是与自己的事业相互成就，另外不要出城，就做区域性的，那天刘亚东跟我讲，带货主播里，要么是头部网红，如董宇辉、李佳琦，要么就是区域网红，越是区域网红，粉丝粘稠度越高，若是她写公众号，就针对沂水写，不要做这种餐饮，可以做面馆或水饺店，类似王家面馆，今年生意都不好干，王家面馆是增量市场，自己的公众号去成就自己的这些实体店，自己的实体店反过来成就自己的公众号，全国写公众号我佩服的人只有两个，一个是写股评的头部人，大号已经被封了，现在用的小号，另外一个就是临沂的一个小姐姐，我第一次刷到的时候好诧异，天下竟然还有与我文风如此相似的人。

最最最关键的是。

我们并不认识。

她日更，每天四五千的访问量，这种粘稠度太牛逼了，在临沂市区做什么火什么，她开了N家店，几乎是开一家火一家，她家的二至七度蛋糕店，开在了在全临沂的C位。

公众号滋养实体店。

实体店反哺公众号。

我去买特斯拉那天，罗庄区政府的朋友联系我，要请我吃馄饨，是我从上海往临沂走的路上，她联系的我，发给我的原话是：董老师您好，前几天和朋友出去吃饭到一个店，突然想起来如果您来罗庄，更适合来这家店。这家店是一个文艺女青年老板开的，我来罗庄十年了，她的店从1家开到了5-6家了，从罗庄开到了兰山南坊，从咖啡馆、蛋糕店、馄饨店、米酿酒铺到综合餐饮店，产品也越来越多了，唯一不变的是她的品质，产品非常接地气，但价格不怎么亲民，不过她开一家火一家，都是用最靠谱的食材，我个人感觉，她和别人做生意的区别是，人家顾客就是消费者，她的顾客在一定程度上还是她的信众，她有一个公众号经常写文章，你看看留言就能感觉到了，她的公众号据说在罗庄是订阅量第一的，您什么时候有空来罗庄，我带您试试。

后面，又补了一句：我们这边的邀请她讲过两次创业课程，她的经营理念我周围的很多领导都很认可，也非常认可它的产品。很多机关单位的人都在她家吃饭。她这个人给人感觉特别真诚，特别实在。

公众号叫双面老孙。

我很少认可一个写作者。

我真的不认识她……

为什么又说起这个事来呢？

是昨天小闵，友见小闵的公众号作者找我玩耍，她说怕晚了约定时间，耽误了一个很重要的事，她说想去二至七度去买个蛋糕让我带回家给媳妇吃，她核心是想给我讲这个老板的故事。

小闵跟我讲：我很感谢孙二姐，学习了她的很多核心的内容，比如自嘲，比如逆向思维，又多了一些女性的柔韧性，又结合了自己的产品，就用产品带动公众号，用公众号带动产品，在临沂口碑特别好，关键是大家就相信她，她说赔钱了，大家就很心疼，她说要优惠，大家就纷纷要求别优惠，正常价格就可以。

公众号，能落地，能同城，能深入人心，能产生共鸣。

无敌了。

你知道我有时候有什么感慨不？

倘若，我每天1万人阅读，全来自沂水县，我该多牛逼？

大家到我的加油站加油，到我的饭店吃饭，一天赚1万元不是太轻松了吗？那天本地小网红跟我讲，他的餐厅一天营业额3万块钱，关键是我从来都没把他当盘菜，他见了我就跟我表弟见了我差不多……

临沂有几个网红，组团出道的，挖哥、勺哥、二哥、石头，最近我发现勺哥也开炒鸡店了，他们几乎是人手一家炒鸡店，为什么要这么搞？因为粉丝多是同城的，同城粉丝变现最好的方式就是做特色餐饮，乃至什么呢？我看了勺哥开了炒鸡店后，我都动了心思，我若是开一家，也不会太差，例如我可以做全产业链，从养殖开始。

只是，动了那么一下下心思而已。

这种同城的号召力，太牛逼了，后面我会写到我去大桥摆摊，营长和大枝子路过，我们聊了一会，大枝子说，有个家长是我读者，通过文章内容找到了她的抖音号，从她抖音又过去报名的。

也就是我本地读者少，若是我在本地有1000个读者。

她的店招生不就是我一句话的事嘛？！

实际上，全国流量对于大部分人而言，没用。

你有1万个全国粉丝，都不如在当地有100个粉丝，100个粉丝相当于100个小弟，若是结婚，等于有100个帮你点鞭炮的。

那，岂不是要浩浩荡荡。