考编竞争、家庭博弈与社会观察
书接上回。
骑友的意思是让我给她闺女洗洗脑。
她总感觉闺女对事业编看的太佛系，欲望不够强烈，看不清就业形势，总感觉毕业了应该先玩上几个月，出去爬爬山，看看海……
骑友觉得呢？
火烧屁股了，你竟然还不着急？！
我重申了几个观点：
第一，要有强烈的欲望，哪怕万里挑一，这个名额也只能是我的，除了我，谁都不行。
第二，必须参加辅导班培训，现在不是过去，我们那个年代难度低，例如我们本科不需要考，专科需要考，题目也很简单，刷过去的题库就可以，我曾经采访过丁香小师妹，她跟我讲，她从来没觉得考试有什么难的，考第一不是标配吗？她的策略就是刷题，把山东历年的考卷刷到满分，再刷河南河北山西与江苏的，全刷到满分为止，基本没问题。
这个套路，大家都知道了。
你知道驾照考试为什么满分率那么高吗？
因为，考试内容全来自题库。
只要把题库刷遍，百分是必然的，我四次笔试都是满分，现在，偶尔在健身房帮朋友刷学法减分，有时也不过，原因是什么？
现在出题也开始动态了，多选题也多了，有些规则也改了。
考公也是如此。
必须提高难度，否则无法筛选出人才。
所以，自学不再是好办法。
一定要参加培训。
第三，要有背井离乡的心理准备，不能说你是沂水人你就摁着沂水考，这样想是错误的，要走出去，选低竞争的线路，先进门再说，我去沙漠越野，沿途经过河北、山西、宁夏这些地方，为什么这么多老乡？很多就是考公考过去的。
我遇到最远的老乡是在喀什。
也是考公考过去的。
先上岸……
你以为这个路子现在没人想？
山东考公大军最先抢占的市场是江浙沪与山东，然后是天津、河北、山西，比我小个四五岁的就已经有师弟师妹考河北的编制了，因为山东太卷了，丁香是山西人，为什么考到了一个完全陌生的县城？也是因为考编的缘故，她男朋友当时只能考到县城，考不进市级，所以男朋友能在哪上岸，她就再报考哪里。
丁香的男朋友，现任老公现在已经是大学副教授了。
就是我帮着撵走的。
我说，你们两口子，都是硕士，天之骄子，咋能屈居县城呢？必须读博士，必须教大学。
于是，考进了复旦大学。
先上岸，然后再考虑遴选或深造，我那个初中同学，无知少女，她毕业在乡镇上，然后到了县，到了市，出了省，进了京，现在又出了省……
每一步都很牛逼。
关键是，她才40岁出头，相比她现在的级别而言，太年轻了。
你第一步扎根在哪。
根本不重要。
说一千道一万，核心是，你要有强烈的欲望，除了考编，我什么都不考虑，哪怕当个范进，我也要，你以为新疆、西藏、内蒙古、青海这些地方的小县城编制没人抢？
你去看看，早被N多山东人占领了。
就看你有没有这个魄力？
想不想？
敢不敢？
当然，父母对她的期望还是留在沂水，女孩子嘛，别去什么大西北闯荡，咱可不去，父母的期待是要么济南要么青岛要么临沂要么沂水，其它地方都不考虑……
现在的父母，真的太焦虑了。
初中，担心考不上高中。
高中，担心考不上大学。
毕业，担心找不到工作。
找到工作，又开始担心婚姻。
咨询我的人多了，我都开始跟着焦虑了，也开始担心这个问题了，孩子毕业了，干点什么呢？考公，咱家娃肯定考不上，总不能跟王思聪似的，天天游荡吧？
关键是，咱不是王健林。
这个闺女是骑友一手养大的，跟单亲妈妈没什么区别。
骑友没有老公吗？
有。
跟我小舅子差不多。
青春，一奉献就是一辈子，说快退休了。
我最羡慕这样的婚姻了，周末夫妻我不羡慕，一周还要见一次，他们这是年度夫妻，一年见一次，男人什么都不用操心，永远单身模式，家里老人与孩子都是媳妇操心着……
真好！
我这个骑友跟闺女，完全是博弈模式。
一方面，闺女蠢蠢欲动，总是想抗衡，想反击，但是明面上不敢。
一方面，骑友总是想控制，动不动起高腔，训斥，包括我们聊天的这个间隙，因为一件小事，她又起了高腔，接着让闺女回家打扫卫生，闺女乖乖的走了。
就跟老师训孩子是一模一样的。
也能理解。
独自带娃，若是不使用类似的高压模式，控制不住。
另外。
我这个骑友的工作属性决定了，训斥是她工作的一部分，从而也会慢慢浸入生活，她自然不自然的就把自己当正义的代表，当国家的代表。
我哥出事时，我帮着跑，接触过太多这样的人了，他们训斥人以及起高腔成了常态，关键是他自己意识不到。
我印象很深的也是一位女士，跟我年龄差不多。
我觉得她计算的数据有问题，她怎么计算利润？总包给我们多少钱，我们支付工资多少钱，一减就是利润。
有这么算的吗？
我给她科普，设备需要钱不？民工需要住宿不？
她不听。
反而开启了训斥模式，意思是，难道就不能通过正常的招投标手续去拿业务吗？为什么非要走捷径？
另外，我又不是当事人，你训我干什么？
这是他们的常态！
总觉得自己是正义使者……
你们坐办公室的，就都是正义的？
我们做生意的，就全是黑心的？
在他们眼里，就是如此！
我这个骑友就是这个模式，总想审判所有人，应该也从来没人给她提醒过，她也意识不到，乃至闺女让她训走的时候，我就在想，当她的孩子，真的太累了。
压抑！
闺女走后，她想跟我谈点心，听听我的看法。
她瞄准了一个东西。
这个东西呢，每年只有一个人能得到。
单位里，人与人的关系很微妙，谁达到了评审条件才可以报名，另外呢，只要报名就存在竞争关系，所以就出现了一个什么现象，报名即结果，例如今年只要一个，一般只会有一个人报名，因为大家会提前放风，我今年要报名，大家自然会让路，若是突然有人蹦出来报名呢？
就有些不仁道。
主要是什么呢？
过去是论资排辈。
大家按照资质以及年龄，慢慢排就行了。
总有熬出头的时候。
但是，这两年有变数，就是不断有人才引进，甚至博士，当时都对人家有过承诺，三年给什么，五年给什么，那么就会抢占这个名额。
明年，后年，都有对应的人才到了承诺期。
所以，她格外的着急。
着急的点是什么？
今年，有同事已经明牌了，想要。
这个同事是69年的。
她是75年的。
同事的资质比她老，软硬件都很牛逼。
她今年想跳出来，打破这个规矩，原因是，过去是完全的论资排辈，等就行，现在不是，现在是竞争关系，若是今年评不上，她未来面对的竞争对手全是人才引进，希望更渺茫了。
她罗列了自己与同事的大PK。
如何罗列的？
打印出来了。
她的优势其实也很明显，女性，并且获得了一些女性勋章，劣势就是年轻一点点，若是评选的话，完全有可能胜出。
她问我，要不要跳出来说要报？
我说，我的观点是，不要。
她说，我这次跟闺女去老公那探亲，聊起这个事，有个老乡说，他们系统内过去是严格的论资排辈，有些年轻的、很优秀的被动让位给年龄大的，结果这些年呢？严格按照人才标准评选，结果更年轻的，学历更高的，把这些都抢走了，当年那些为老同志让路的一肚子意见……
我说，我觉得还是要谨慎。
她说，我算了一下，若是错过了今年，下次机会就要到2028年了，那时变数可能更大了。
我问，能否跟对方或领导谈谈自己的想法？
她说，不能，你有这个想法就代表着对别人有威胁，现在只能说是半斤八两，我什么时候要明出来？就是天平倾斜的时候，我需要再做一些其它的工作。
我说，例如上个电视，扶老太太过个马路。
她说，那不行，太刻意了。
我说，你们上班，真累，是心累。
她说，习惯了就好。
一方面，她给人的感觉很强势，一方面，她又弱不禁风，感觉连个可以商量的人都没有。
另外，这些东西投资很大。
若是濒临退休了才弄上，意义不大了，也就只剩个名声了。
为什么投资很大？
表格里填的，哪个不是运作出来的？我今年才知道，孩子每年填写的那个综评，都需要花钱……
我儿子的每年我都给填写的无。
也没扶过老太太过马路，也没参加过什么社团。
就是一个默默无闻的路人甲。
奖状都给了谁？
给了送礼最多的家长！
骑友走的时候，我叮嘱了一句，到了这个年龄了，别太拼了，安全第一，不要树敌，非绝杀不出招，时刻都装的人畜无害。
她说，是。
我说，包括对一些当事人，也是如此。
她说，是。
没必要时刻站在道德制高点……
有些工作干久了，人性都扭曲了，总把自己放在一个居高临下的位置，其实都是普通人，都是牛马，没必要非把自己架的高高的，这就如同开XX会时，台下都是企业家，有人戴个胸牌去巡场，看到谁在看手机，接着就是一指，甚至是呵斥。
表面，大家觉得，你很严苛，维持纪律。
背后，谁把你当根葱？
都嘲笑你太把自己当盘菜了，在座的，哪个不在你之上？
你就是个上班的。
真以为自己是钦差大臣？
主要是，很容易反噬，就如同这个细节，我作为外人怎么知道的？肯定是酒桌上大家讨论她，蛐蛐她，我才知道的。
他人即地狱。
这个他人，大家往往理解为了同事。
其实，老百姓，更是。
现在的老百姓，可厉害了，能拍抖音，能发声，关键是很容易形成合力，有合力就会形成舆情，有舆情肯定就要借人头一用……
你看一个细节。
过去，很多人喜欢下了班依然穿着制服。
现在，上下班路上，哪有穿的？
这是什么行为？
自我保护！
现在的老百姓，需要你真的用心去爱，你爱他们，他们就爱你，这就如同红裤子跟我讲，这两年他们外贸做的特别好，从而她跟我们聚的少了，因为她要频繁的往返青岛接待客商。
我问了她一个问题，老外是不是特别好色？
她说，人性这个东西，与肤色无关，与性别无关，咱这边的人什么样，老外就什么样，他们很多也会暗示，意思是想去按摩，我就跟他们讲，我不知道哪里有，后来老板就让我只陪上半场，吃完饭就可以回了，下半场让其他男同事去。
我问，老外是不是真诚的，咱是不是真诚的，彼此能感受的到吗？
她说，绝对的，跟国内做生意一模一样，有的人，一接触就很真诚，有的人，一接触就感觉很有心机。
我问，有没有聊骚的？
她说，有，也很多，一般不接招就可以了。
我说，我有个朋友，做外贸的，有个合作了好多年的迪拜客户，突然给她发信息，让她带着样品到房间里去，还说喜欢她之类的，吓得她没敢去。
她说，这些，我没遇到过，主要是我本身年龄大了，也不是他们的菜，很多小姑娘做外贸的目的之一就是嫁老外，从而这个领域的爱恨情仇也很多。
我说，那是过去吧。
她说，现在，也有。
我说，2008年，我在青岛时，有个学韩语的小姑娘就被老板送给了韩国人，小姑娘也愿意，因为小姑娘的目标就是嫁到韩国，那时我和小姑娘以及小姑娘的老板以及韩国人经常一起去爬崂山，韩国男人既好色又很有礼貌，那个男人就是在滨州投资建飞行员培训学校的，超有钱。
她问，嫁过去了吗？
我说，没，人家不缺女朋友，关键是韩国人的司机以及助理都是延边人，朝鲜族的，超级坏，他们生怕我们这些汉人薅羊毛，极力的阻挡我们跟他深度接触，在中间不断的使绊子以及乱传话。
我说的迪拜客商给发信息让到房间里看样品的这个，就是我们本土女企业家，她什么都跟我讲，包括出去参加一些重要的会议，有同行的给她发信息，问房间号……
一个女人，把企业干起来，真的不容易。
她算是腿夹的比较紧的。
依然有N多传言。
相对这些传言而言，我觉得她遇到的这些骚扰才是真的烦恼，这些人还不能得罪，要么是自己的大客户，要么是分管人员。
女人，除非长的很丑，要么没有社交，没有活动。
否则，性骚扰就是一辈子的课题。
我采访过N多事业有成的女人，包括无知少女，没有一个没遭遇过这些的，有的还被硬按在了身下，无知少女跟我讲过，她刚到乡镇实习时，晚上加班被从后面搂过，前几年，这个当事人出事的时候，她跟我讲的这个故事，说这个人出事是应该的，也是报应。
这样的秘密，除了我，她应该也不会讲给任何人听。
今天，在品品香茶店里遇到了泉阳泉的临沂总代，了解了一下临沂的市场，泉阳泉基本全是口碑效应，不用说别人，光品品香老板就给我安利了无数次。
也送过我一些。
这次，泉阳泉的总代给我装了一车。
我对做个沂水代理，很感兴趣。
因为，这类生意有个特殊属性，那就是全是高端客户，做生意必须做这类，沂水现在也有一些泉阳泉的客户，都是他从临沂市区给送货，一两个月送一车。
我问，倘若我做沂水市场，一年能卖多少钱的水？
他说，也就是10万块钱。
我问，若是雇个人呢？
他说，赔钱，卖水就是赔钱的生意，这是我做的第四年，依然赔钱，因为前期拓客核心就是送，要让客户体验。
这个生意，不考虑赚钱，只考虑三个点，是值得做的。
第一，沂水100个高端客户，加上微信，要水就送。
第二，健身，这就是最好的农夫行走。
开皮卡送水+搬水，都是我非常喜欢干的事，每次看到送水工，我都要看好久，甚是羡慕，心想，若是我能帮着送就好了，我是真心喜欢。
这个癖好很特别吧？
第三，可以拍短视频。
至于赔钱，一年赔不了多少钱，无非是房租+一个人的工资，我养一个工人的话，一个月给五千元可以不？一天送不了几趟水，房租一年三四万。
一年顶多赔10万元。
临沂的这个总代，什么都是自己干，自己接单，自己送货。
其实，卖水这个事，只能这么干。
为什么？
高端品牌必须有高端服务。
普通送水工根本不行。
没有爱，没有高度。
若是我做这个代理，也只能我自己干，我出差的时候才能让员工去送，别人去送我不放心，我怕他不会微笑，也怕他不会打招呼。
无论我去别墅区还是写字楼，我都得心应手。
临沂的这个总代，虽然生意做的不大，我问过他，他说现在一年就是50万左右的营业额，但是他身上已经有了有钱人才有的气场，这个东西往那里一坐就能感受的到……
这个事，绝对值得做。
最适合什么人做？
退休军人，二三十岁，心无杂念，24小时随叫随到，仿佛给领导当司机一般的勤快，用不了几年，全县有钱人就能全认识，在这个基础之上，无论是做个啤酒代理还是白酒代理，都瞬间能起来。
赚有钱人的钱，是最容易的。
只要有一点，我是信任你的。
不能有任何杂念。
想着坑他们或忽悠他们。
他们是多聪明的人？
看你就跟看透明人一般。
我干也可以，从写作素材，从拍摄素材，从我喜欢皮卡以及喜欢搬运，以及人脉圈子，都值得干，还是那个前提，必须我亲自接单亲自送。
员工跟老板，完全是两个概念。
快速响应。
生机勃勃。
穿着得体。
还有，这个东西礼品属性非常重，很多人都是买了送领导的，有时正喝着酒，突然聊起喝什么水，接着就打电话下单，让给送50箱，昨晚就有这么一个客户，晚上喝酒要了50箱，他去给送的，这个客户就是那个自诩10亿身价的青年。
这真的是一个很好的生意。
除了不赚钱，都很牛逼。
小姑娘干这个可以不？
不可以。
一是小姑娘送不了水。
二是真正的有钱人很忌讳让女性送货上门。
这个水，真的有这么高端吗？
看一个点就行了，现在国宴用什么水？
在喝水问题上，排除功能性吹嘘外，泉阳泉基本是天花板了，这个东西我觉得最好的思路是什么，本身做着生意，顺便做这么一个业务，用水来作为媒介。
这就如同当时我让阳哥做泰山啤酒的代理。
阳哥计算的是投资回报比。
我跟他讲，不要考虑这些，哪怕亏损都值得。
因为，你加了无数本地人的微信呀！
第一，你让这么多优秀的人认识了你。
第二，你让这么多优秀的人认可了你。
这个太无敌了。
现在的人，对于吃的喝的用的，根本不计较，同样一桶水，10元与40元，无所谓的事……
凡是对这些东西价格敏感的，也不是目标客户。
从临沂品品香回来后，我先跟泰山啤酒的老板娘说了一下，问她有没有兴趣做这么一个代理？我觉得泰山啤酒+泉阳泉是可以的，另外张裕白兰地也可以，这个适合捎带着干，张裕白兰地这两年有概率会起一波，因为跟里斯策划合作了，张裕白兰地是有好酒，也有好故事，但是定位有问题，营销有问题，缺个高手来给统筹策划一下，最简单的一个问题，张裕白兰地在国内没有竞品，结果价格乱的一塌糊涂，全是自己人打自己人。
茅台就是里斯帮着策划的。
所以，有可能有一波红利。
要静观其变。
若是管不住价格，白搭。
突然想到了一个问题，为什么说送水必须老板干，因为只有老板能跟老板对话，只有老板才懂老板，这个生意就是这么一个属性，不同的人思维模式是截然不同的，今天是表弟跟我一起去的临沂，因为我中午要喝点酒，他帮我开车。
也不白帮我，晚上我陪他去找人。
他娃，今年进城。
初一。
他村有个在对应学校里当老师的，他认识，但是不熟悉，关键是我熟悉，因为我们是校友，而且是同期的，高中跟我同级，大学比我矮两级，他复读了两年。
他要去送礼。
让给分个好班。
最初咨询我的时候，我就明确告诉他了，一点屌用没有，不如把礼送给我，求个心理安慰。
但是，他爹他娘着急。
就是表弟的爹与娘着急。
强制他去办这个事。
我跟表弟讲，他就是个老师，又不是校长，他办不了……
要买箱汾酒15年。
网上900多。
线下店里收了他1200。
我跟他讲，你在网上买就行。
他说，这个保真。
我说，网上的更真！
他一共准备了5000块钱的红包，这个酒+1000元是给他村那个老师的，班主任1000，语数外各1000，若是班主任教语数外，就给班主任2000。
这些，我都认为没用。
他认为，有用。
我说，你认为有用呢，我就陪你去坐坐，也不用请人家吃饭，咱就去人家一坐，坐个二三十分钟就走，可以不？
他说，可以。
其实，我坚信，这个校友兼他村的老乡，若是个人的话，这个钱这个酒他拿不起来，接着就会送回。
因为，他办不了。
你知道校长现在怎么处理这些关系？
送的时候，全收。
分完班，一一退回，明确告诉你，今年阳光分班，老大亲自坐镇，系统分出20个班以后，20个班主任随机抓阄。
谁都没话说。
这些，我都经历过了。
我出的筹码可比表弟这些高多了，而且我校友从老师到校长全有，我找的最有把握的，一样退回了，没用，按照成绩分，有些是特殊照顾的，仅限学校老师子女，这个谁都没意见。
但是，表弟的出发点是好的，觉得孩子很用心，学习也可以，怎么也要努力让考个大学吧？
他家这个孩子超级省心，省心到什么程度？
手机，不玩。
就知道学习。
天天跳绳，跳到什么程度？
父母很心疼的地步。
成绩也还可以，考高中肯定没问题，假如10000个孩子的话，差不多能在3000名上……
这些我都帮着评估过。
今天，路上，他跟我讲，计划每天早上从乡镇往返送孩子上学。
我问，为什么不租个房子？哪怕住在你们的炸鸡店里也可以。
他说，我觉得住别人家的房子，不习惯。
我说，你舍得送五千元，不舍得花1万元租个房子？你算过通勤成本吗？别人家的孩子六点半起床就可以，你家的要五点起床。
路上，我训了他一路。
你看看你，该省的地方，不省。
我跟你说，网上的便宜300块钱，你非买酒水行的，说你认识人家，人家至少保真。
我跟你讲，送礼没用，你非送。
我跟你讲，必须租房子，就在学校旁边，你说住别人家房子睡不着，每天要通勤四五十分钟，关键是你不出去干活了？你天天蹲在家里？若是租了房子呢？他自己去上学就行了。
我表弟这算收入可以的，一年二十多万。
但是，他完全是农村人思维。
该省的不省。
不该省的乱省！
