商业真诚与产品品质：从景德镇之行到现代商业哲学
主要内容：本文以景德镇瓷器之行为引，深入探讨了现代商业中真诚经营的重要性。通过对比直播带货的严格选品标准和传统小生意的良心经营，分析了从人情经济向市场经济的转变趋势。文章强调了诚实、透明在建立客户信任中的决定作用，以及如何通过提升自身的文化水平和客户层次来实现商业升级。
书接上回。
这次景德镇之行，感觉手忙脚乱的。
集体行动。
随心所欲。
但是，不是个人的随心所欲。
从而，也是匆匆忙忙。
没有选到我想卖的瓷器……
当年，北纬姐来沂水，我喊松行长、红裤子一起陪着，北纬姐谈了一个观点，未来有名气的人，真正值得贩卖的是STYLE，你家的地板，你用的杯子，你围的围巾，甚至你穿的内裤，你是引领者，你推荐什么，大家相信什么。
所以，当时大家都建议我搞个懂懂小卖部。
别搞多了，就十几款产品。
我自己用的，我喜欢的，我愿意分享的。
有吃的，有用的，有玩的。
只是，在我春风得意的日子里，我没瞧得上这些业务，感觉太小了，卖个苹果，卖个丝巾，有什么意思？
赚钱倒是真的赚钱。
我卖阿克苏苹果，一天1000单+。
我卖的还算比较贵的，就是这个销量，放到京东或淘宝，也是TOP3。
一单利润10元。
一方面是发自内心没瞧上，关键是害羞，记得我去球馆打球，他们遇到我，就说卖苹果的来了，我就觉得很丢人，我一介文人，咋被描述成了小商贩？
一方面，当时直播带货这个概念还没起来。
直播带货，会不会走下坡路？
不会！
相反，越来越牛逼。
尤其是我接触了他们的选品团队后，可以这么说吧，一个董宇辉就是一个胖东来，同时也是一个山姆，他们的选品团队越来越苛刻，合作的越来越头部。
在接触选品团队之前，我一直都觉得，什么辛巴，什么李佳琦，什么董宇辉，都是脑残粉在交智商税。
真的接触以后，我就觉得不是。
他们带的品，只会越来越好，例如农副产品，普通电商只能选普通渠道，因为他们有量也能带出高价，从而能合作的全是现代农场，甚至全是各个领域的国家队，当时选品队伍到日照选日照绿茶，我跟着去溜达了一圈，他们刚从连云港过来，在连云港那边合作的就是国家农场。
拿日照绿茶来举例，一般茶企根本不可能被选中。
有机农场。
现代化车间。
整个日照，除了投资几十亿的那个国有农场，谁也不达标……
钟家窑宣传，马未都给他们带过货。
给人的感觉是马未都对钟家窑情有独钟，其实不是这么一个操作，是马未都计划开一个青花瓷专场，接着洽谈的是景德镇官方，官方接着给各大瓷器品牌发通知，让各自报符合价格区间的热门款+代表款，例如钟家窑代表作是九色鹿与水墨龙，但是价格太贵了，一个单杯3000多，马未都带也带不动，能带动的价格就是1000元以下的，并且我推测价格很便宜，供货折扣应该在4折以内，只是我猜测。
选品团队根据各大品牌报过来的系列以及价格，再筛选。
不是说给钟家窑做的专场。
而是景德镇专场，钟家窑有那么一款产品上架了。
那么，未来，个人带货还有没有机会？
当然，有。
只适合一类人：诚实，良心，透明。
发自内心的爱自己的粉丝。
说什么就是什么。
不撒谎，不隐瞒。
今早跳绳，我听了“双面老孙”的一篇文章，标题是《在生意面前，千万别高估了自己的能力》，我听完以后顺手给分享到了朋友圈，配了这么一句话：身边人里，为数不多比我写得好的，关键是比我富有N倍。
双面老孙做的全是小生意。
咱都看不上的小吃。
昨天，N年没联系我的老大哥还给我打电话，问我双面老孙的店在哪里，他路过，想去吃一下……
就是看了我写的。
表面，是她会营销。
一方面开店。
一方面写公众号。
实体店+公众号相互成就。
你若是这么认为，就天真了，她闺蜜说过一句话，老孙是一个真的把顾客当亲爹的人。
这一点，说给别人听，别人未必信。
说给我听，我就信。
其实道理很简单，我忽悠读者，读者就忽悠我，就如同大家分析懂懂，也觉得数据很炸裂，你看，他就一万多的读者，咋卖什么都这么牛逼？百万粉丝的网红压根干不过懂懂，尤其是高价产品……
这是为什么？
因为，懂懂说的大家就信。
懂懂说的就是真的。
更牛逼的是，我压根没在文章里发广告。
只是朋友圈发一发。
我朋友圈还是五年前的，因为这五年我几乎是0添加，几乎不加好友，日常生活中遇到一些朋友，即便是加微信，我也屏蔽朋友圈。
老孙在文章里说，所有的小生意都值得重新做一遍。
怎么做一遍？
用良心做一遍。
我听了她写的，才知道路边摊什么都不能吃，什么都是科技与狠活。
炸串，卤肉……
都是。
她为什么生意做的那么好？就如同品品香大姐跟我讲，老孙应该是年入过亿的人，这超出了我的想象，我觉得一个人一年能赚100万就很牛逼。
老孙就做了一件事。
我说我不乱添加，就绝对不乱添加。
我说我们家的食材是天然的，是有机的，就是真的天然+有机。
为什么说所有小生意都值得重新做一遍？
原因很简单。
这是科技与狠活的重灾区。
就如同文章里说的，都说现在创业难，其实错了，机会太多了，你只需要是一个有良心的人，你愿意做一些良心产品，市场就会奖励你，就这么简单。
上次，我跟小珂也是这么讲的，你在景德镇做瓷器直播，一定要爱惜每个信任你的人，为什么我会说这句话，是因为她帮一个朋友在卖一个三无系列的化妆品，还开了一个专题直播。
这是超级伤粉的事。
等于你把所有粉丝当傻逼了。
我们要输出的是什么？
第一，我们的审美。
第二，我们的诚实。
这个杯子是XX老师的作品，我们拿货是什么价，我卖什么价，把钱赚在明处，只要读者知道你是一个说什么就是什么的人，你说了他们就信。
大家总喜欢反驳一句，说真话他们未必信。
那是因为，你没说服自己。
你能说服你自己，你就能说服所有人。
是你骗自己骗习惯了。
良心+爱惜自己的客户，这个东西其实是不可训练的，核心就是怜悯之心，有就是有，没有就是没有，假装爱是假装不出来的。
找我带货的也很多。
我都提前说明，我不会讲价，你就实事求是的跟我讲，有什么说什么，这样有个好处，合作比较省心，坦诚相待。
下次，我们还可以继续合作。
你别忽悠我。
你真觉得我傻吗？
我卖一个品牌的产品，这个品牌相关的工作人员会迅速找到我，什么都会告诉我的，出厂什么价……
真诚才是必杀技。
这句话，说，都会说。
做，没几个能做到。
都假设了对方是傻子，另外，也让市场训练的，因为市场习惯了说假话。
就如同昨晚我叫代驾，我让代驾又帮我喊了三个代驾，一共四个代驾，因为大家到达时间不一，我跟代驾讲，我回去可能就睡着了，您发账单给我就可以了，明早我给支付，您放心，我值得信任，不会拖欠。
他说，您说的每一句话，我都当真，从认识您第一天起，我就是这么认为的，否则不会追随这么久。
这个时代变了。
能被多少人信任才是我们的商业价值。
我卖茶合作最久的一个渠道商是上海的一个大姐，她是大渠道商，也是最早入驻天猫拍卖的商家，是被邀请入驻的，我就是通过拍卖认识她的，也许是因为她是渠道商的缘故，从而她做事风格跟普通的茶叶代理完全不同，例如我要一款产品，她会告诉我，她拿货什么价给我什么价格，中间要加多少利润点，若是帮我调货也是如此，从一个细节就能看出她有没有撒谎，运费她都不承担，原因是利润太微薄……
我专门去上海见过她。
应该说拜访。
她手里养了一群大客户。
都是这么养的。
价格透明，足够真诚，大家会让她帮着找各类老茶，这个故事我分享过很多次，我有个朋友也做了一件类似的事，做了一个公众号，只做品牌老茶，前几年疫情，各类消费下行，我问他，他说他们那边一直是上行市场。
有钱人的消费，没影响。
我这个朋友叫景建华，做老茶的应该认识。
他公众号很牛逼。
品品香大姐认识我的时候，跟我讲她有5000万的库存，我给对接过，但是没有合作，因为景建华需要的都是品牌+老茶，杂牌的不要，不够老的不要，另外，到了他这个量级，什么茶叶调不到货？除非是一些很稀缺的。
我翻了一下我们俩的聊天记录，最近一次对话是：中低价位不好做，高端增长明显，8月份比较好，增长3倍，整体今年是增长的，全部来自高端价位段贡献的。
我再一看时间，妈呀，2024年的对话。
群里我们聊的比较多，今年他发过一个拍卖，一款老茶，应该是一组吧，拍卖了1000万+。
景建华跟我说的上海大姐是一个套路。
值得信任。
值得被有钱人信任。
最近，我梳理了一下我在沂水消费的这十年，我认识了很多门店老板，卖自行车的，卖摩托车的，卖茶的，卖酒的，有些对我的确很好，甚至愿意给咱看看腚上的胎记，但是时间一长，就能感受到不真诚，套路叠加。
有些则相反，刚开始可能觉得很讨厌。
慢慢越相处越好。
有段时间，有读者跟我讲，不该做日照绿茶，因为日照绿茶相比全国绿茶而言，品类太小，名气太小，应该做西湖龙井，为此我联系了上海大姐，她给我发了一组，十几样，都是品牌的，价格不一，上面写着零售价以及她那边的出货价，发样品她也是要钱的，包括运费也要。
我问过外贸月姐一个问题：
第一，你是做化肥外贸的，你本身没有工厂，其实就是一个采购商，有没有可能被取代？
第二，老外跟中国人的人性有什么区别？
她的回答是，真诚就是必杀技，全世界的人性都是相通的，你是不是真诚的，你是不是值得信任的，他们是能感受到的，一旦感受到你值得信任，哪怕价格稍微高一点，他们也不会离开，相反会不断的给你口碑介绍，从而客户很难被撬走，相反，会不断的撬走别人的客户。
这些话，说起来都很假大空。
但是，践行起来，你就知道不是假大空。
我们总以为，很多东西能装出来。
装不出来。
我们见过多少人呀？什么样的套路没体验过？
从景德镇回山东的路上，只有品品香大姐跟我的车，其他人坐高铁回。
品品香大姐总是调侃我，说懂懂总嘲笑做酒的做茶的，说站成一排凑不出一张高中毕业证……
长路漫漫，要十几个小时。
全程智驾。
从而，我们有足够的时间去头脑风暴。
虽然我们是同龄人，都是80初，但是我们是两个风格的，她是一直做传统的茶馆，远离互联网，日常玩耍的都是一群做实体的，以老头老太为主。我呢，正好相反，我是一个活在虚拟世界里的人。
应该这么讲。
她的世界，99%是真实的，落地的，具体的，触手可及的，朋友之间要么电话联系，要么微信联系，是一个渔网模式，她是渔网的一格。
我呢，10%的生活是真实的，具体的，90%的生活是虚拟的，我与大家是拓扑关系，大家跟我的链接不是微信也不是电话，是一种关注，感觉是邻家大哥哥，但是又摸不到。
她的商业模式也是具体的，靠人脉资源，靠门店。
我的商业模式也是虚拟的，什么都不需要，发发广告就可以了。
从而，我们是同龄人，又是两代人。
相互提意见嘛。
核心是三大意见：
第一，健身，在健康的前提下，让自己足够瘦。
她的意思是自己瘦了不好看。
那是没有见过自己通过健身瘦下来的样子。
生机勃勃是80后的标配。
咱是成功人士，不是上班的屌丝，你不用看别人，刘强东也吃夜宵也喝酒，你看刘强东有肚子吗？
咱上学的时候，大老板全是肥猪。
现在你看所有的老板，有一个肥猪吗？
一个都没有。
都嘲笑王健林老、瘦，仿佛病了，其实他的身材是最合理的，健康的前提下尽可能的瘦，王健林百分百每天健身，而且是重训。
第二，买个电脑，学习一下，咱不是老头，不是农村妇女，咱是与时代一起腾飞的80后，必须知道这个时代发生了什么以及发生着什么，我们要保持进步，不要总觉得要躺平，攻城拔寨并不难，难的是守成，我作为外人看你很多操作其实是漏洞百出的，例如理财方式，我们必须随着我们的财富值增加而成长为一个六边形战士，而不是我们30岁40岁50岁60岁使用了同一套操作系统。
咱爹咱娘的时代，的确如此。
例如我爹我娘现在的思维模式还是年轻时的。
他们没有更新。
没有迭代。
根源是没有学习……
我真正牛逼的点，不是我搞健身搞定投搞写作，这些都是次要的，核心是我每天都在高密度的学习，是每天。
从而，我每天都在进步。
今早，我还在群里转发了王川分享的两段话：
判断自己是否在增长, 有两个关键角度：
第一，你现在做的事情，是否十年以后，二十年以后，还可以复用，还可以继续让你受益？如果不是，你可能只是在挣扎，而不是在增长。
第二，你现在做的事情，是否存在毁灭性的风险？如果是，即使短期有收益，也只是无法长期增长的赌博而已。
把这两个要素把握好，稍微给点时间，五年以上，你自己都会对于自己的增长幅度感到惊讶。
日常，我遇到老朋友，我总喜欢问一句：能感受到我这几年的成长吗？
第三，有机会，去念个大学。
所有的短板都好补，就是文化短板最难补，因为文化短板不是说你空缺了什么，而是你原本填充A知识的区域被填充了B，你的逻辑跟念过书的是截然相反的，就如同我以前写的，理科生在读大学，在学生物，学医学，学逻辑，从而信仰现代医学，没念过书的人呢？其实也在学生物，也在学医学，只是学的民间医学，AB两个方向都在不断的固化，A认为B是缺少了医学常识，B觉得自己没缺少。
例如招待客人。
例如迎来送往。
例如很多很多……
完全不同的逻辑体系，我调侃品品香大姐，以后多招聘高学历的员工，多接触高学历的茶客，为什么？
这东西就是顾此失彼。
选择了一个群体其实就是拒绝了另外一个群体。
这就如同我跟我哥在本地认识的人是同一群人，但是交往一段时间，就分流了，没念过书的都跟他玩的很好，念过书的都慢慢靠近了我。
我们要上移我们的能量场。
不断淘汰一些客人。
不断吸引一些客人。
以前牛哥来我这里跟我讲，不要让任何人在这里打牌，不要让任何人在这里抽烟，迎合了A就拒绝了B。
所以，在茶馆他们喊我打牌，我几乎都不打。
他们都是打钱的。
就是1块钱的我也不喜欢。
虽然，我经常写松行长与红裤子到我这里来打牌，其实我们都是换了一个场所，在我这里，从来没人打过牌，也从来没有过赢钱的……
我践行的非常好。
我不愿意借给我同学钱的一个很重要原因，就是他打破了我的规定，在我这里抽烟。
昨天，我去另外一个茶馆。
老板娘说自己的二楼没用起来，另外一个茶馆老板娘建议她开个牌桌，可以抽成也可以赚房间费。
我跟她讲，不要。
要远离赌徒群体。
要坚决说NO。
哪怕都是一群有钱人，也不可以。
你要坚信一点，吸引了一群人就会拒绝另外一群人。
为什么说谈笑有鸿儒。
人以群分。
怎么破这个局？
很简单，自己往上升，这些东西自然就看不惯了，也就砍掉了，从而吸引了更高层次的消费者……
很多年前我就写过一句话，一个人做不了自己消费阶层以上的生意。
根源，就是受限于自己的价值观。
我哥总是说，大学生有什么了不起，不照样跟着咱干活吗？
我就问他，那为什么孩子考不好，你难受的睡不着？你不敢承认有知识的人比你更优秀，另外，你若是念过大学，你可能是亿万级别了，而不是现在的小老板。
你既不敢承认又不敢进步。
我写的刘畅，跟我哥我媳妇这是一个起点的，也是我们最初的小伙伴，我爹给她算着是县长命，至于说后来住深圳湾开大G这些都没啥，最让我佩服的是，她一直在念书，快40岁了拿到硕士毕业证，以人才引进落户的深圳。
我跟品品香大姐讲，你是一块璞玉浑金，做生意的天赋圣体，天生值得人信任，有怜悯之心，不愿意辜负别人。
但是，也有短板，这个短板是行业特性。
就是传统茶馆老板被客人反向训练出来的一些东西，为什么我们要去念书，要去学习，要去思考，就是不断把这些东西洗去。
去增加我们思维的核心力量。
为什么我总说，一信一疗程。
这就是路径依赖。
去训练我们的逻辑思维，去训练我们的“词汇量”，去训练我们的现代性，今天的企业家跟过去的企业家不同，今天的每个企业家都是学习狂魔，你看看张一鸣、王兴过去整理的学习笔记，他们每天都在思考。
我们要有更崇高的理想，不是简简单单让多少熟人买多少茶叶。
路上，我们争论了很多点。
本质，还是思维逻辑的差异。
例如，对于能否讲价，能否打折。
她认为，若是不讲价，做不下去。
例如，不能随意跟客人开玩笑，尤其是一些荤段子。
她认为，可以快速破冰。
例如，完全做纯市场生意，不搞人脉交易。
她认为，那样很难中标，因为你纯市场，竞争对手不是。
不存在对与错。
市场在不断的进化。
我们家是我们县做鲜花最牛逼的，无论是款式还是性价比还是影响力，都是一流的，独一档的存在，也是网上订单最多的。
我们跟另外一家共同投标了本地一个大型庆典，官方的。
若是另外一家中标了。
这么说吧。
领导是个傻逼！
因为，他在反共识。
这一点，看蛋糕店就行了，现在各个工会都在订蛋糕，各个品牌都在努力运作，但是最终能胜出的基本就是头部，因为领导选了一个不知名的，他自己都没法交代……
时代变了。
优秀者胜出是必然趋势。
工程领域也是如此，因为安全大于回扣，领导也想做一些漂亮的业务，我哥河北的三期让别人中标了，今年要求回去干，因为中标的企业做不了，做的一塌糊涂。
这些都是路上的碰撞，纯粹是头脑风暴，我只是从我的视角去看待这些问题，品品香大姐也指出了我的问题，懂懂是纸上谈兵，你真做做实体店就知道了。
有一说一，她是我见过践行速度最快的。
例如，最初我建议她清库存。
例如，我建议她健身。
例如，我建议她买电脑。
都是立刻马上启动。
电脑为什么很重要？
你觉得雷军会对着手机学习吗？马云会对着手机学习吗？每个优秀的人，都有一个基本的习惯，那就是坐在电脑前思考点什么，记录点什么，复盘点什么。
这是互联网时代，很多人却主动与互联网绝缘，另外，以为抖音或微信就是互联网，咋可能呢？！
