社会关系与商业思考

2025-08-01 08:00 · 7026 字 · 阅读约 23 分钟

书接上回。

同学在给我介绍他的宏图伟业时。

我感觉，他的逻辑是混乱的。

还不让人纠正。

我一提问，他就摁住我的手：你先别说话，听我讲完。

他光说，要颠覆闲鱼与转转，但是没说怎么颠覆，总而言之，就差我的15万了，让我立刻马上打款，晚一分钟就是影响宏图伟业，宏图伟业就是民生问题，中国有几大战区就设几大粮仓，有战争有灾难，立刻开仓，清空，捐了。

做二手手机与建粮仓有什么关系？

另外，主业做的好好的，咋跨行去搞二手手机了？

这个行业你懂吗？

上次，淄博的胡立成，手机哥，跑到沂水来拜访一位大神，说沂水有个做二手手机的很牛逼，一个月能做3000多台，我次日写文章给写成了一天3000台，他急忙纠正了我，董哥，是一个月。

一台手机若是看100元的利润。

一个月也有3万多。

很牛逼了。

胡立成我觉得就是做手机很牛逼的，我客服用的苹果手机，包括我之前最喜欢用苹果8，我都是找他买的，曾经我怕苹果8停产了，还多买了一个备用的。

所以，在我看来，若是一个做二手手机的，一个月能做3000台，绝对算是大神，否则他也不可能从淄博到一个县城来拜访学习。

我问我同学，现在一天有多少量？

他说，五六百台，很多时候下午有机子也不能收了，原因是资金紧缺了。

我觉得，从做生意的角度，这不是理由。

若是能跑通商业逻辑，而且当日快进快出，借高利贷都值得，又不用过夜资金，无非上午收了晚上卖……

我就问一个问题，我卖给你与卖给转转，有什么区别？

他说，我出价贵。

我问，那你咋找到我的？

他说，闲鱼上有很多人卖手机，价格是低于市场价的，我们用扫描软件就能扫到，然后远程看机器，让顺丰小哥上门取。

这个理由说的通。

但是，我觉得应该是反过来的。

挂在闲鱼上的，往往更贵。

因为，他想卖，他为什么不卖给官方回收或转转？

更方便。

而且上门取。

我知道有这么做鞋的，有朋友送了我一双皮鞋，配西装的，只是我平时天天大裤衩+球鞋，我穿不着，甚至压根没试穿过，就让媳妇挂闲鱼上了，市场价六七千，没有小票，什么都没有，让上海一个买家买去了，我媳妇挂价5000，对方还价到了3000元，我媳妇说成交后加了微信，那家伙是专业做二手鞋子的，当时还很担心一个问题，就是对方不签收，因为我们自己也无法确保是真是假，咱又不懂，当时别说3000元了，就是真想要，可能1000也卖了。

过了好久，媳妇发了个截图给我，对方朋友圈这双鞋显示已售，媳妇问了问对方，4700成交的，对方卖鞋就是全套了，小票也有了，鉴定证书也有了，让一个小仙女买去了，说是送朋友的。

我同学的逻辑混乱，在我的理解里，就是他非常需要钱，他从我这里走了去了临朐，临朐有个朋友，原先跟他是业务关系，借给了他6万，然后去肥城，肥城那个借给了他9万……

还是那句话，曾经信任过你的人，会继续信任。

这一点，看打赏数据最明显。

例如我把读者数据梳理出来，打赏过的人，可能是五分之一的数据，剩余的是五分之四，这五分之一的人里，很多人都是打赏了几百次甚至是几千次。

很少有只有一两次的。

这一点在直播里最明显，尤其是聊天类的主播，他们非常明白这个道理，能打赏1块钱的人就能打赏100，能打赏100就能打赏1000，所以话术要不断的引导，核心是让他们先从一个小心心点起，然后问能不能送个啤酒或墨镜？谁开始了，他们就重点针对谁，其中有个聊天类的女主播跟我讲，她遇到了泰安一个当兵的，能看直播的应该也是军官，给她刷了一个1000多的礼物，她就引导对方，能否好事成双，再来一个？然后就是三六九，继续让对方刷……

我第一次去崂山的时候，就经历过。

非让捐款。

我捐100，说没有捐单数的。

那我捐了200。

道士把捐款花名册拿出来了，里面全是几千几万的，说两百不好听，要不来个三六九？三也行六也行九也行。

我接着就拒绝了。

那时我才多大？

小鸡刚长毛。

跟我日本前妻去的，她是青岛人，我当时在她面前就是个傻子，我们俩年龄差别不大，但是我感觉是两代人。

我第二次去崂山，日照一个朋友跟我一起去的。

那个朋友进去没有十分钟，ALL IN了。

身上的现金1000多，全捐了。

出来问我借钱。

我说，行了，别听他瞎比比。

那时，网上已经有传言了，说崂山道士会从桌子底下掏出POS机，当时POS机是个很时髦的玩意，我可以证明，当时真没有。

刷卡这个行为还是很前卫的。

ATM机都很少。

什么时候真的掏POS机了？

2010年前后就开始了，因为2011年，我们环骑海南，我队友全是河北邢台的，他们从邢台骑行过蓬莱阁与崂山，现金完了以后道士真的掏出了POS机。

前几天，我写过的那个最牛逼的捞女，XX协会的秘书长，她的核心技巧就是不捞，男人主动给，她是我见过最牛逼的捞女，而且你永远都是一拳打在棉花上，有时她会跟我讲，现在的这个男人会让她高潮迭起，螺丝配上了螺母，后来我问起她这些，她一脸懵逼的问我，董老师，我跟您聊过这些吗？我当时咋想的？

永远懵逼，永远让你觉得，好可爱。

顶级高手。

关键是，她给人的感觉真的不是刻意的。

仿佛一推就倒，但是一推就发现她是小倩，扑空了，我总觉得，我要是钓她，肯定拿捏的死死的，后来我发现，不是这么回事，是她拿捏着我。

这不是我要写的，我要写的是她那个做主播的女朋友，这个女朋友现实中长的一般，我这么写让她看到会骂死我，我说的是真心话，但是格外的上镜，这就如同前几天我开车过红绿灯，发现一个姑娘脸型好立体，这种立体脸型太上镜了，大部分人都是大饼脸，这种3D脸超级性感，当然现实中未必好看，这个女朋友只有一个大哥，上海的，还是90后，一年能在她直播间消费200万+，我就调侃她，这么好的大哥，抓紧去锁定，请吃个饭，陪着爬个山，我为什么这么建议？是因为滕州公会老板来找我玩耍时，他跟我讲过，会鼓励女主播与榜一大哥线下见面的，你若是总是虚无缥缈的，大哥是没有耐心持久刷钱的，你要看的见，摸的着，这样撒娇才有用，关系是需要维护的。

这个小姐妹跟我讲，她提议过，对方说不方便，可能有家庭之类的。

这个小姐妹，年龄跟我差不多。

神奇不？

我问过另外一个问题，有没有可能大哥被其他女主播抢走？

她说，完全有概率，大家都是相互抢。

她的直播间里，大部分时间是没有人的，因为有播出时间的要求，她跟我讲，很多时候她就是一边化妆或一边卸妆来完成每天两小时的直播数据。

这些，我都很熟悉。

例如我们这些写文章的，真的靠一块一块的打赏吃饭吗？

一天100多个打赏。

哪怕平均5块钱，也不过是500块钱。

我们这么大的运营成本，这么大的家庭开支，500块钱要喝西北风，2008年阿俊姐就跟我讲过，写文章最核心的角色是当活佛，就是我什么都不要，我就是不食人间烟火，只接受供奉。

过去，我一年过个生日，就能实现一年的收入。

懂懂过生日，给1万是基本吧？给5万很正常，给10万也可以。

很夸张吧？

我只需要维系好这些资源就可以了。

而且山东人有个特点，要么绝交，要么必须年复一年。

你不能年年给，今年突然不给了。

那就说明我们绝交了。

当然，疫情后，一切变了，大家突然发现，搞这些虚的没有意义，收入不行了，这些都自然就砍掉了，为什么我出来直播带货，不就是为了维持生计嘛？！

靠写文章，是养活不了自己的。

若是我靠写文章都养活不了自己，大家靠写文章更养活不了自己。

我这个打赏数据，放在全网，也是TOP100。

你就知道写文章纯靠打赏收入多可怜了。

很多你认为写的很好的公众号，一天打赏不超过100块钱，除非什么情况？

我是女的，天天在文章里扭腚。

那可以。

日本前妻是一个很高傲的人，我们刚认识的时候，她时刻都是居高临下，连在一起睡觉都是她命令的我，最初说是在一起聊天，结果真的从晚上11点聊到了3点，是凌晨3点，房间里有两张床，一人一张，都穿着衣服，当时我在日照读书，她到日照找我，拜访所谓的董老师，到了凌晨3点，她说天太热，她冲个凉，然后就把灯关了，我能隐约看到她把衣服脱了，就挂在椅子上，然后去洗澡了……

那时我是个傻屌，什么都不懂。

她让我也去冲个。

我说不了，我马上回去。

她说，别回去了。

我也什么都不懂，很木讷，次日中午一起吃饭，她说，你竟然要了我三次。

我都没认真数过。

也不好意思看她。

她比我大，大好多。

只觉得，她好时尚，胸不大，但是喜欢穿低胸，在当时就属于很前卫系列，我们一起去海边，她会躺在沙滩上听歌，用笔记本电脑，插个带线的耳机，当时笔记本电脑很少，一般听歌都用MP3，她说电脑音质更好一些，好装逼的感觉。

从海边回大学城，坐公交车，当天正好是周末，公交车挤的满满的，她使劲的靠着我，我就在想，贵族公主，你什么时候体验过这种生活？她竟然觉得很幸福，后来很多次提到这个细节，关键是我们俩还坐错了方向，南辕北辙了。

再后来就把我删了。

也再也没做过，我也一直逃避，拒绝见她以及接受更多现实，到2012年才又一次见面，从接上头以后，几乎每年都会见一下，这两年见的格外的频繁，可能也是孩子大了，彼此都释然了，一见面，若是你想拉个手甚至握个手，她都很敏感，就跟触电一般，她拒绝，感觉男女授受不亲，什么时候我觉得她内心不是这个样子呢？就是今年还是去年，我们去胖东来，喝多了酒以后，她在我房间里不走了，展示自己的十八般武艺，后来嫌我对她没反应，气的回了自己的房间，冬天我去爬长清的齐长城，又是如出一辙，关键是我帮她回忆，她认为绝对不可能，因为她自认为自己是一个很传统的人，也不可能懂什么十八般武艺，更不可能吃。

但是，只要清醒了，就是绝对的界限感。

包括现在日常接触，依然如此。

能握手算是极限。

但是，这次我感觉她比之前活泼了一些，柔和了一些，前几天我跟儿子去青岛找她，我跟儿子介绍，这是爸爸的同学，她问我，你没跟他说更多？我说就是同学，你阿姨是医学院+英语专业双修，爸爸是学数学的。

这种玩笑，放在过去，她也不会开。

她是那种对自己很压抑的人，一方面见了面，一点都不喜欢我，不愿意跟我交流太多，一方面呢，抖音上会跟我打招呼，发笑脸，日常出差就给我发一些照片，昨天给我发了一箩筐三星堆的，娘俩应该在那里，问我去不去？

我问，你让我去吗？

她说，你来。

我问，你咋不喊个男朋友一起？

她说，不喜欢别人，太吵了。

我说，我不吵。

她说，你焦虑和匆忙，没有好多少。

我推测，是嫌我和儿子只跟她吃了顿饭就跑了，原本说在青岛住几天的……

晚上，给我发了喝酒的照片。

说一个人点了一个双人套餐，一人喝两份。

我问，你儿子呢？

她说，在酒店。

半夜才有意思，又进入了反差模式，给我发了N多自拍，我说穿太多了，没意思。

她接着又发了一张，然后秒撤了。

我说，好看。

她问，只想看不想吃吗？

草。

我说，孩子在旁边，不聊了。

我睡了。

今早发信息给我，说昨晚喝多了，让我清空聊天记录截图给她确认。

我按照要求操作了。

其实，她多虑了，我很安全。

其实，这些我都很理解，人人都很反差，我接触过各式各样的反差，这些不受理性控制，受激素控制，就如同松行长昨天分享给我的一段话：既然是本性，就是无善无恶的。人性包括先天生物本能与后天社会属性等多个维度。圆融的存在，非善恶对立。

骚是YES，不骚也是YES。

都是客观存在的。

王小波也有一段类似的话：照我的看法，每个人的本性都是好吃懒做，好色贪淫。假如你克勤克俭，守身如玉，这就犯了矫饰之罪，比好吃懒做好色贪淫更可恶。

今天，娘俩要去重庆，问我去不去，让我给个准信。

我说，不去。

她说，你媳妇不是带着儿子去欧洲吗？你可以带着闺女来，我昨天给她发信息问她暑假有什么安排？她说接下来没什么安排了。

我说，没钱买机票。

她说，我给买。

我说，闺女不愿意跟我一起出去，她觉得跟我在一起压抑，嫌我总是打击她。

她说，那就让她自己来。

我说，有空你自己回来的时候，让她去找你玩，可以不？

她说，你想多了。

我说，你想少了。

刚才，应该是在高铁站等车，说是去早了，给我打电话，聊了大半天，原本我没计划写她，是她的一些想法扰乱了我的思路，意思是让闺女选CROSSFIT这条路就是错的，这都是没文化的人才干的事，有文化谁出大力？要让闺女出去锻炼锻炼，例如跟着她去日本，在日本锻炼两年再回青岛就行了，自己人肯定比外人更放心吧？海外医疗是一个增量市场，人手本身就不够用的……

我说，她有自己的人生选择。

挂了电话，我想来想去，她就是太孤独了，例如她打网球，我问她跟谁打？她儿子有空的时候，娘俩打，儿子没空的时候呢？她跟发球机打。

姐姐原先在青岛三甲医院，因为姐夫闹离婚，搞的满城风雨，没办法去了威海，相当于背井离乡了，又找了个男人，年龄不小了，条件也一般，我也帮着劝过，其实没必要走，这个时代，大家对八卦格外的宽容，别说只是捕风捉影，就是让人抓在床上了又如何？前姐夫去医院拉过横幅，刚才我问了一下AI，互联网竟然还有记忆。

日本前妻太孤独了，原先有什么事可以跟姐姐说，现在姐姐是泥菩萨，觉得懂懂虽然不怎么靠谱，但是人也不错，只是男女考虑的一些东西不同，我要尊重她和她儿子的和谐共处，一种稳定的平衡，我也希望我这边有稳定的平衡，儿女不至于对我失望，对不？

当时，我想办那个商旅卡，很多国家可以免签，我只需要成为她公司的股东或职工就可以，我觉得入职太麻烦，不如我入股吧，结果她拒绝，拒绝的理由是她里面有钱，她怕我给分走了。

这就是去年的事。

我都不知道她到底是怎么想的？是信任我还是提防我？

我觉得，我们刚认识时的她以及酒后的她，都是真实的她，只是她从事的行业决定了，她必须很正经，要拿捏好距离感，就一个原则，在商言商，不谈其它，久而久之，把这种态度也应用到我身上了。

其实，我知道她很多秘密，有时晚上聊几句，她什么都讲，例如那个凤凰男，青岛一个大学老师，给人的感觉如韦东奕一般，若是全校师生评选谁最不可能出轨，他肯定得票第一，这个凤凰男有个癖好，让她穿丝袜+高跟鞋。

这是上次我们一起去胖东来的路上，她跟我讲的。

其实我们是聊到了一个话题，就是人不可貌相。

每个人都是反差的。

其实，这个我很早就给她科普过。

一句话就可以概括：每个人都是喜欢做爱的，都是享受性欲的。

不要觉得谁是例外。

没有例外！

除非，如我一般，阳痿了，有心无力了。

我曾经采访过我的恩师，他是彻底阳痿了，是年龄到了，我问他阳痿是什么感觉？他说就是生理上不想了，但是作为男人呢，心理上永远是希望得到女人的认可的，也是喜欢年轻女性的。

有意思不？

松行长在XX茶店里喝茶，说聊起了特斯拉，松行长跟他们讲，我给你们喊个特斯拉超级粉丝来……

于是，把我喊去了。

当然，他不会随意喊我的，喊我肯定是有原因的，他觉得那个场合里有些值得我写人与事。

智能驾驶这个事，过多我不评判，我只说一点感受，我作为资深驾驶员，我认为特斯拉在很多时候开的比我好，很丝滑，没有突兀感，我那个大G车友，他推荐我买的特斯拉，我买了以后他把特斯拉卖了买了问界M9，应该是65万，反正就是当时最贵的，前几天他跟我聊了很久，他认为国内智驾走错了方向，用激光雷达来探路有点类似扫地机器人，缺少拟人化的思维，而特斯拉呢？是收集的视觉信息，用AI去判断，模拟的人类驾驶。

我这个大G车友，最近让我去试驾理想，说理想在市区很丝滑了。

我自诩开车水平非常高的。

我非常认可特斯拉的智能驾驶，否则我也不能花天价去买这么个玩意，其实看一个细节就行了，特斯拉的智能驾驶是最贵的，6万4能买个小汽车了。

我前段时间出去跑了6000多公里，全程智驾，真是吃着火锅唱着歌就回来了，我从乌鞘岭下来的时候已经晚上9点多了，我要赶到百公里外的地方住宿，要放在过去，我可能会焦虑，有特斯拉，我压根没考虑过这个问题，一口气干到酒店。

我认可维维说的那句话，每个油车车主早晚都会体验一辆电车，每个电车车主早晚都会体验一辆特斯拉。

这是必然的。

网上测评的那些都是看的见的。

看不见的东西，差距更大，你以为自燃不自燃与电池有关？核心在于电控以及封装工艺……

有续航焦虑不？

现在充电速度太快了，充电桩太多了，我这次跑的地方很多是类似无人区的地方，充电都很方便，正常服务区充个20分钟就足够了，为什么我说蔚来的换电没未来，原因就在这里，我开着出去早不考虑什么充电问题了，就是我买特斯拉这一年的时间，我感觉充电功率就提升了一倍，之前服务区的充电功率普遍在50左右，现在普遍在90以上了。

茶馆老板是个老女人。

感觉生意做的一般。

还很骄傲。

松行长介绍说懂懂卖茶叶也很厉害。

老女人说知道。

我们碰撞了两句，我觉得她是个傻逼，就没多说，她沉湎于自己的口感，谈茶道，谈性价比，卖散茶，卖礼品装，什么年代了还搞这些？你应该换赛道，你思考一个最简单的道理就行了，茶叶真好咋没成品牌？说明不好。

只卖品牌就对了。

她认为品牌的不好，没有性价比，真正高端的茶叶是流通不到市场上去的。

山东做茶叶的大户我认识千千万。

都有个共性。

第一，做品牌茶。

第二，把茶叶当流通商品，不自己评判口感，交给市场，交给客户，不要总是试图用自己的口感去下定论，这个不行，那个不中，就你卖的烂散货好？