社会观察与职业建议

书接上回。

从青岛来了个小姐姐。

正在参加写作培训。

计划做采访录。

想拿懂懂练练手……

我之所以答应，是因为我看她从我这里买过几次东西，我觉得既然别人支持过咱，咱若是再拒绝，太没人情味了。

有些人，我超级讨厌。

整天在朋友圈发广告，卖房子的，干保险的。

我想拉黑。

一看，人家买过咱东西，就不好意思了。

反而，努力的安慰自己，多想想人家的优点，人家发广告怎么了？说明人家足够勤奋，多有事业心，值得咱学习。

公众号也是如此。

公众号，每天有20人取关。

平均。

也就是说，每天有20个读者认为懂懂不行，这里面可能有10个是刚关注的，觉得不过如此，取关了，另外10个可能是关注很久了，突然感觉今天写的东西让人很不舒服，懂懂，傻逼一个，取关了。

作者与读者，其实就是两口子。

两口子过日子。

吵架闹离婚是家常便饭。

也就是说，有一天，你突然讨厌懂懂，就是一瞬间的事。

这就是为什么不断有人关注，而整体阅读量不上升的缘故，因为不断有人来，不断有人走，但是有一点，我认为读者整体层次是向上平移的，因为内容也筛选读者。

这就如同很多读者反馈，看到我写股票或定投就排斥。

甚至，恶心。

还有人冷嘲热讽的来了一句，吹牛遇到了自己的专业。

他可能以为，我是纯粹空吹。

什么动辄持仓千万。

弱弱的说一句，其实，我有实盘……

朋友圈一天发好几遍。

您在小红书或抖音上膜拜或关注的某个博主，也许是“借用”的我的数据，我一刷都出来一片，下面评论不是大佬就是老师，骗钱未必能骗到，骗炮是没问题了，所以我总是反向提醒大家，关灯前，一定来一句，老师，我兴奋点很特别，看到数字就特别容易进入状态，能否让我看看您的实盘。

我写的东西，就是我当下在做的。

从而，彼此也是双向选择。

您在选择我。

我在选择您。

那天，回复反感的那位读者，我为什么没给拉黑？

我看他有一块钱的打赏。

这就是免死金牌。

那个说我吹牛逼吹到他专业的那个，让我拉黑了，因为他是0，他对我不熟悉，我也没兴趣给他科普太多。

青岛小姐姐为什么要写写我？

她发现，她偶尔在公众号上刷到一些标题里有懂懂的文章，流量都不错，她觉得若是见一面，也许能写出更多有意思的东西。

不如见一面。

91年的小姐姐，未婚未育。

我问，在青岛有房子吗？

她说，没有。

我问，有车子吗？

她说，没有。

我问，有存款吗？

她说，三五万吧。

我问，老家是哪里的？

她说，聊城，冠县。

我问，结过婚还是没结过？

她说，谈过几个，都没成。

我问，在青岛上班还是？

她说，只是在青岛待着。

我问，为什么去青岛？

她说，在青岛读的大专，毕业后就留在了青岛。

我问，刚毕业干什么？

她说，什么都干，应聘过饭店服务员，在轮胎厂干过行政，后来干保险，从保险又到了美乐家，这两年开始做远方好物，今年开始研究自媒体。

我说，有些东西基本是一干一疗程，国学佛学中医，这是一条线，保险、微商、直销、美乐家、远方好物，这是一条线，前一条线是研究老祖宗智慧的，后一条线是研究如何发展下线的。

她说，让董老师见笑了。

我说，不存在，很正常，当年，我们这边有个大姐大突然干了美乐家，她是一个超级有能量的人，超级有感召力，我都让她喊着买了一年多的美乐家，N多退休的干部都跟着她干，美乐家一开会就跟那个什么似的，有些在职的也痴迷的要命，我见过最高级别是XX副局长，在职的，满心思都是美乐家，当时组织会员去新加坡考察，XX副局长着急的团团转，因为他在职，护照不在手里，去不了。这里面我认为最可惜的一个叫小猴子，当年实习时正好跟着大姐大，从而对大姐大的定位就是亲姐或亲姨，小猴子把铁饭碗都扔了，全身心的干美乐家，而且干的很突出，我看全球打卡，每次一见我，就是说这是要干一辈子的事业，如今呢？早不干美乐家了，去干远方好物去了，挨着超市谈合作，我怎么知道的？她想让我们书店也上架一些远方好物的产品，我就弱弱的反问了她一句，你想一下，董老师面对的人群基数决定了，有多少人早提议过了？对不起，在我这里，只要拉下线的业务，都是一票否决。

她说，你误解了远方好物，不是拉下线。

我说，我认为是，就是。

她说，尊重。

我说，天天跟着我们一起玩的雨盈姐，她就是远方好物的头子，我总是吓唬她，若是哪天远方好物被定性为传销，你作为临沂的头子，肯定被抓，核心骨干，你看看她发展了多少会员，我们一吃饭，谁没开会员必须现场开，我坚决不开，她拿我手机去开的，最后一步让我刷脸365块钱，其实我一次都没打开过。

她说，那365可以退出来。

我说，无所谓了，别说我了，牛哥、松行长这些，都让她摁着开了会员，现场所有人，必须扫码，现场开。

她说，真的好值得学习。

我说，也就是大家了解她，知道她人不错，若是换个人，早臭了，她就有点类似我说的做美乐家的大姐大，纯粹是人好，我每个月貌似有几百元的最低消费，你以为我买了东西？我就觉得是给她这个面子，我每个月付这么点钱，当维系我们的感情了，当年纸媒有个百万连载，就是她给我推荐上的，我感恩她，否则？早拉黑了。

她说，我很想认识你写的那个小闵，公众号友见小闵。

我说，有些东西，外围分析是没有意义的，你觉得她的模式是写公众号，让人关注保险，从而选她，若是你简单的这么定义，就太简单了，她做保险成功与模式无关，与人有关，她就是一个天生值得别人信任的人，就这么简单，她原先是金锣的销冠，她不是干保险是销冠，她干什么都是销冠，你见她一面就知道了，她什么技巧都没有，只有真诚，只有用心，保险这个行业，过去淘汰率可能是90%，现在淘汰率是99%，也就是说，疫情前你认识100个做保险的，现在能保持在线的，也就剩1个了，我推广过的保险王者系列，几乎全军覆没，那些动辄参加百万圆桌会议甚至省级销冠的，全沉没了。

她问，你觉得我身上有类似的气质吗？

我说，说实话，没有，你给我的感觉，只有投机，永远在追热点，没有定力，总想跟着赛道跑，一方面你自己未必了解你自己，从来没有认真为自己总结过。一方面家里没有明白人，让你一直在错误的道路上越陷越深。

她问，董老师，那您觉得我适合写文章吗？

我说，不适合。

她问，为什么？

我说，没有天赋，也应该不热爱，是不是？

她说，不热爱，但是这个赛道很热。

我说，没意义，教人写作都是骗人的，这个东西不热爱压根不可能坚持下来，你真以为我们是咬牙坚持的？我们是ENJOY，一天不写浑身难受。

刚来的半小时，我觉得还是蛮阳光的一个人。

聊了一会，我觉得她就是一个黑洞，没有主心骨，怎么也行，整个人用俩字形容就是混沌，也没做错什么，就把自己耽误了，也没结上婚也没买上房，更没攒下钱，若是说这些年在青岛有什么成就，就是活着，没饿死。

没有目标，没有热爱，什么都没有。

就是莫名其妙的活着。

也很努力。

做了很多摘抄，也准备了很多问题，应该罗列了小50个问题。

我拿过来看了看。

大部分我都回答不了……

因为太大了。

纯粹是为了问而问。

没有真正的交流能力，反而成了我采访她。

说懂懂老师天天说掼蛋，她也学了掼蛋，还报名了掼蛋群里的活动，只是他们打钱，打的也不大，一把十块八块。

我说，我们这边是，喜欢打掼蛋的，不来钱人家不玩，觉得没意思。

她问，这算是赌博吧？

我说，他们认为不是，在我眼里，是。

她说，打掼蛋也是为了多结交几个朋友，开展一下业务。

我问，有效果吗？

她说，也有。

我问，你们打掼蛋的规则是标准规则还是普通规则？

她问，有什么区别？

我说，标准规则就是过了牌不能回头，例如我上家出了一对Q，若是标准规则，我说了过，队友要不了，人家就继续出牌，但是我们这边普通规则是允许出尔反尔，例如我过了牌以后，我队友也要不了，那么我可以再要。

她说，青岛那边是说过或敲桌子，不允许回转。

我说，那样更有技术含量一些。

她说，我打的不好。

我说，我也很少打，更多只是聊天的一种方式而已，尤其是太熟悉的朋友，总会犯规，手上会有动作，或直接提醒。

她问，董老师，您觉得我适合做采访录吗？

我说，不适合，因为您的经历太少，能与高能量场的朋友产生共振的话题太少，从而聊天的面太窄，不能天马行空、高山流水，对方愿意分享的话题你接不住，你想问的对方没兴趣，我前几天不是写过一句话吗？只有一座山才能懂一座山。跟高能量场的人碰撞，有那种做爱的快感，能感觉到大脑肉眼可见的被新的程序更迭着，跟你聊天没有这种感觉，反而总觉得话题随时要死，而且我要认真思考怎么回答你这些看起来很正经的话题，真正好的聊天是八个字：贪财好色、贪生怕死，把每个成功者的底裤扒掉，都是这八个字，当你能切入到这些话题时，就是真正的高山流水了，杨澜与鲁豫跟被采访者聊的话题一定不是台面上的那些，更多话题是不能播的，他们能深交是基础，能表演是后续。

我发现，我现在没有耐心。

没有耐心去赞美别人，没有耐心去哄别人，也没有耐心去规劝别人，若放在以前，我大概率会这么劝她，趁自己还不到40岁，抓紧找人嫁了，你又不是不婚族，也不是单身主义者，只是因为所谓的长跑八年的第一段感情把自己给耽误了。

以前，我们总说剩女这个概念。

在我们的印象里，剩女多是白富美。

其实，正好反了。

剩女多是真正剩下没人要的。

白富美有吗？

也有。

但是，更多是她们自己的选择。

是她们不愿意走进婚姻，而不是没有市场，这是两个概念。

这个青岛小姐姐，基本就是剩女范畴了。

干什么都是三分钟热度。

脑子里没有属于自己的逻辑，人家说什么就信什么，所谓的喜欢学习就是不断的参加培训，尤其是那些动不动喊“家人们”的圈子，格外的吸引她们，为什么做直销的做保险的离婚女人多？

是抱团有温暖感，有归属感。

家里没有温度，但是团队里有。

隔很远就热情跑上去拥抱，家人们！

为什么大家现在不愿意八卦别人了？

一方面，大家都修行越来越好了。

一方面，大家生活越来越好了，都有了属于自己的焦点，过去在农村，家里一塌糊涂，没有半点成就感，也没有娱乐，也没有焦点，一吃饭没别的事，就是嘲笑身边人。

只要关上门，没别的事。

全是嘲笑他人。

那天，我听了句话，觉得很有道理，还分享到了群里：莫失己道勿扰他心。

通俗一点理解就是，各玩各的，少BB他人。

各当各的主角。

想干保险也好，干直销也罢，也包括她现在想干的所谓的自媒体，没有长线思维是不可能成功的，你身上没有那种激情，就是让人靠近你就觉得很火热，这种能力才是真牛逼，相反，很丧，很丧的原因是你不运动，整个人就给人感觉垂头丧气，你看那些喜欢健身的人，他们整天是荷尔蒙爆棚的感觉，前几天约着掼蛋，女球友说，懂懂今天好兴奋。

我调侃了一句，因为今天借了网贷，请大家吃大餐。

其实根源是我重启了健身计划。

我感觉走路都是轻盈的。

我家里这个儿子，每天不运动，下午一两点才起床，晚上半夜不睡觉，一天走路不超过500步，我看到他的时候，永远是垂头丧气，因为他不运动，就没有激情，就没有生命力。

我也说服不了他。

但是，我坚信，等他大了以后，能自我觉醒。

日本前妻带的小太郎呢？

跟我一样，荷尔蒙爆棚，早上他妈不起床，他已经出去跑步了。

所以，要我说，你想干自媒体，先从健身干起。

什么时候，你走路带风的时候。

再谈自媒体。

你真以为谁写谁成功？

那都是忽悠你的。

我们一般怎么忽悠人，说有些事不是谁牛谁干，而是谁干谁牛。

这都是逗你开心的。

有些事，必须是谁牛谁干。

看似没有门槛，其实是天堑。

你看看抖音上马小跳的更新频率以及肌肉量，她本身还是科班出身的，本科、研究生都是搞体育的，颜值更不用说，就这样的坚持与输出，日常就是一两个点赞。

其中一个还是我。

还有一点，太松散，把一天的劳动量一压缩，可能突然觉得很空洞，我今天应该干了很多事呀，咋没几样？

你看看我们的劳动量呢？

你一周干不完。

在我看来，你需要改进的地方太多太多，运动、勤奋、长线思维……

昨天写到我妹夫一巴掌把我妹妹呼晕了，现在他不敢了，而且反过来了，动不动是我妹夫让我妹把脸抓花了，因为经济基础决定上层建筑，我妹妹现在收入高，我抖音经常刷到我妹妹，我一般不进去，就在外面看看，我就在想，她真的很勤奋，汗流浃背，我媳妇经常跟着她跳，她这种勤奋是怎么学到的？就是我们的耳濡目染，为什么我的家人做自媒体一做就很轻松？因为他们很勤奋，很用心，也懂这些基本套路，看似与我有关系，其实一点关系都没有，看一个细节就行了，我自己的抖音都没人看。

我们的勤奋超出你的想象力！

不开玩笑，是认真的！

还有一点，若是20来岁，跳来跳去，不断的换赛道是情有可原的，到了30岁乃至40岁还这么搞，给人的感觉就不靠谱了，说明你没有积累，没有深耕，没有核心竞争力，没有一个属于你自己的赛道，那么无论是借钱给你还是投资你，都是高危的，例如懂懂写了25年，那么他大概率往后还能写25年，若是我放弃写作去搞微商了，让大家投资，大家都会很谨慎，因为大概率是此路不通。

你没有主线任务，大家是不相信你的。

相反，你有主线任务的前提下，你怎么折腾副线都无所谓，你看我这些年折腾的少吗？但是大家依然信任我，因为我主线没丢。

不要去做那些没有积累的业务，直销、保险、微商，这些看似有积累，其实恰好相反，只要你从事这些行业，大家永远都与你保持距离，因为总觉得你时刻拿着刀在晃悠，看谁都是一头头肥猪。

哪怕你开个店，卖个早餐，我都觉得比搞这些强。

当年，我刚认识蝉禅时，应该也是十五六年前的事了，他谈过一个观点，为什么很多人去干保险或直销，就是因为保险与直销有个概念叫可传承，例如你的事业可以传承给子女，团队佣金可以继承，蝉禅当时说了一句话，凡是相信这些的人，都是急功近利者，都是短线思维，想一劳永逸。

这个世界哪有什么一劳永逸？

真正的积累不是人脉的积累。

一是自身在这个行业里的不可替代性。

二是自己在这个行业里的影响力。

换算成中医来比喻吧。

一方面，你的医术在不断的精进。

一方面，你的口碑在不断的传播。

与你认识谁或认识多少人，关系不大。

今年，搞写作的人特别多，我倒是觉得，若是真的想靠这个行业赚到钱，不如去搞写作培训……

一方面，大家都不愿意去开滴滴或送外卖，觉得在家写写文章就能赚到钱，太爽了，吹着空调喝着咖啡，悠哉。

一方面，现在有AI，你出题目，它就帮你写了。

你只需要教大家怎么开公众号或小红书就行了。

我现在一刷朋友圈，全是这些，谁突然火了一篇文章，赚了多少广告费……

有人问过一个问题，为什么现在送外卖的女人越来越多？

就如同前几天我说给我送错了包子的胖女人，我给她打电话，她还朝我一顿抱怨，说钱不好赚，她马上就超时了，仿佛我这个电话是导致她生活窘迫的主要原因。

其实有个数据更可怕。

现在开货拉拉的女性越来越多。

说明什么问题？

过去，一个男人打工就能养家。

现在，必须俩人都出去打工，才能养家。

尤其是有房贷的前提下。

都在想好事，想坐办公室赚到钱，没有长线思维，去年，我在老大哥的庄园里吃饭，同桌的朋友问我，你朋友圈发的德国ETF是什么时候买的？我跟他讲，2018年，他甚是惊讶，这么久远？

而我却觉得，2018年算是比较晚了。

我才突然意识到。

同是股票投资人，我们对时间的定义是不同的。

我认为，搞投资，至少要以10年为单位，甚至活多久持仓到多久，若是没有这个心态，压根就不会持有。

而他们则认为，几个月就算长线了。

A股散户的平均持仓时间不超过半个月。

大家都在玩一种什么游戏？

健身10天，想有一身漂亮的腱子肉。

真正搞健身的人正好认识是反的，知道每天的进步微乎其微，哪怕一个月的进步都微乎其微，但是正是十年如一日的坚持，才打造了这么一身漂亮的腱子肉。

这就是跟投资跟写作是一个道理的。

这些道理，大家貌似天天听，其实天天听也没用，我们是践行者，而不是鸡汤传播者，我们只是表达了我们在做的，而不是说我们在传播我们也做不到的事。

不要动不动想着去当大V，这都是忽悠你的，你真了解了大V的生活你就知道了，他是六边形战士，不是靠的某个风口站在这个位置的，而是厚积薄发，他是各个领域吊打你，他的勤奋也是超出你的认知，另外大家为什么关注大V？是因为他的认知是超出我们的。

还有一点，真正好的采访是什么？

是无形的，是丝滑的，是不需要思考的，是脱口而出的，是不刻意的，就如同你跟闺蜜散步了一小时，你们聊的话题需要认真思考吗？凡是认真思考的，就有刻意的成分。

所以，你在设计问题时，可以有一个很大的提纲，但是不能照着提纲来，你要具备引导话题的能力，昨天我在小区里遇到了大BOSS，他以前在一个以吃狗肉著名的乡当过一把手，我跟他闲聊了几个话题，我就问了一个问题，这个地方的狗肉是过去就有还是流行了没有多少年？他跟我讲，流行没有多少年，这个饭店老板以前是卖猪头肉的，然后从这个话题又聊到了食堂变迁，从食堂变迁又聊到了升迁与机遇，从这个话题又聊到了孩子，没有一个话题是刻意的，我觉得这是一个写作者的基本能力，永远引导话题，不断的提问，激发对方的分享欲，关键是很是丝滑，很是兴奋，我还可以求证一下那个八卦，说人民教师接受家长谢师宴的时候，总盯着女家长的低胸，提酒的时候拍着脑袋说，你看我这奶子。问他听说过这个段子不？知道主人公是谁不？这个事是真是假？是怎么流传出来的？然后我再对比一下版本有什么差别。

凡是需要认真思考的话题，都不是好的问题，例如你如何看待公车改革？因为面太大了，他不知道你真正关心的是什么？从小的问题去问，为什么我们跟大BOSS过几个招，他把咱看的门清？就是因为他想获取的信息，他问几个小问题就把咱整个人勾勒出来了。

观察能力+采访能力=写作能力。

懂懂，我发个列表给你，我准备了20个问题，您看看什么时候方便通个电话，采访一下您。

我一看列表，愁的难受。

因为，我不知道该怎么编！